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第826章 敞开门不行,那我再开一扇窗(第1页/共2页)

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海蓝岛湿咸的海风仿佛还黏在西装上,吴鹰坐在飞往杭州的航班上,却感觉不到丝毫暖意。

陆阳那“买断”二字,像冰锥般扎在他心头,反复搅动。

他闭上眼,陆阳那锐利如鹰隼的眼神、不容置疑的语气,以及最后融入家庭温暖时那份瞬间转换的从容,都让他感到一种深不可测的压力。

飞机落地,吴鹰没有片刻停歇,直奔UT斯达康的临时总部。

推开会议室的门,合伙人陆洪亮正对着白板上的技术架构图沉思。

这位毕业于加州伯克利的美籍华人技术大牛,是UT斯达康的灵魂整合者,正是他在软银孙正义的牵线下,将吴鹰的斯康达与自己创立的UT公司合并,并出任CEO。

吴鹰此行海南的“偶遇”投资计划,最初的点子也出自陆洪亮,他们现在急需一笔资金,用来与杭城这边的本地电信局合作,首先至少得要确保整个杭城市,包括周边,一定要在小灵通的信号覆盖之内,这样才有希望将小灵通真正的推向更广阔的内地市场。

否则,连第一炮都没能打响,还有啥好指望以后的呢?

“洪亮!”吴鹰的声音带着一丝疲惫和未消的震惊。

陆洪亮转过身,扶了扶眼镜,敏锐地察觉到老搭档的异常。

“老吴?谈得不顺利?那位陆总……胃口很大?”

他了解吴鹰,若非遇到巨大冲击,不会如此失态。

吴鹰重重坐在椅子上,灌了一大口水,仿佛要压下喉咙的干涩,重重地呼口气道:“何止是大……简直是……要掀桌子!”

他语速极快地复述了与陆阳会面的全过程,重点强调了陆阳的目标:不只是投资UT斯达康运营小灵通这么简单,而是要从源头买断东瀛人手中的PHS核心技术专利,而且是大陆市场至少三十年的所有权!

“……数千万美元,他还说‘资金不是问题’!洪亮,这小子看中的根本就不是我们公司运营的那点利润分红,人家要的可是将来,是赌咱们的小灵通用户能够获得爆炸式的增长,这样将来或许他就能十倍百倍的把这次买断专利的资金给收回去,你觉得我说的对吗?

但是,可若真像这位陆总所设想的那样?

那我们UT斯达康么?

以后在他面前,是不是就是个打工的,万一他要卡我们脖子,或者收我们的高价专利费,我们能有办法反击吗?”吴鹰的声音带着难以掩饰的焦虑和后怕。

陆洪亮静静地听着,手指无意识地在桌面上敲击。

作为技术领袖和战略制定者,他比吴鹰更快地从震惊中抽离,开始进行冰冷的利弊分析,白炽灯下,他的镜片反射着冷静的光。

“釜底抽薪……这位陆总,眼光毒,手段更辣。”陆洪亮缓缓开口,声音低沉而理性。

“他赌的是大陆市场远超东瀛本土的爆发潜力,赌对了,这就是一本万利甚至无本万利的买卖。我们……确实成了他撬动这个杠杆的支点。”

“那我们怎么办?拒绝他?可我们急需资金!没有新钱进来,小灵通的推广计划会大大延迟,甚至夭折!内地几个试点城市的机会窗口可能就错过了!”吴鹰烦躁地扯了扯领带。

“拒绝?”陆洪亮摇摇头,眼中闪过一丝精光,“不,老吴。恰恰相反,这可能……是UT斯达康更大的机遇。”

吴鹰猛地抬头:“机遇?我们失去主动权了!”

“短期看是的。”陆洪亮站起身,走到窗边,望着窗外初上的华灯,“但你想想,陆总要买断专利,需要谁?需要我们对东瀛技术源头的深度了解,需要我们在大陆搭建的初步运营商关系网络,需要UT斯达康这个载体去落地运营!

他再强势,技术落地、市场开拓,依然绕不开我们。

我们看似失去了专利的最高控制权,但换来了一个实力雄厚、目标明确且愿意砸重金推动小灵通的金主。

更重要的是……”他转过身,目光炯炯盯着老朋友的眼睛道:“他买断成功后,我们UT斯达康将成为大陆小灵通事实上的核心运营方和最大受益者之一,因为专利成本被他锁定了!我们推广得越好,用户量越大,他收的授权费越多,我们的运营利润也越丰厚!这是一损俱损,更是一荣俱荣!”

吴鹰愣住了,陆洪亮冷静的分析像一盆冷水,浇灭了他部分的焦躁,也点亮了另一种可能。“你是说……绑定?”

“对!深度绑定!”陆洪亮斩钉截铁,“接受他的投资,全力协助他完成专利买断。

我们UT斯达康将成为他宏伟蓝图里不可或缺的一环。

而且……”他顿了顿,露出一个意味深长的表情,“这件事,绕不开一个人。”

“孙正义先生!”吴鹰立刻反应过来。

软银集团不仅是UT斯达康的重要股东,孙正义本人更是当初合并的撮合者,对小灵通在内地的前景极其看好,投入了大量资源。

“没错。”陆洪亮点头道:“孙先生在东瀛政商两界人脉深厚,由他出面斡旋,向东瀛NTT和DDIPocket施压、推动谈判,事半功倍。

而且,把陆阳介绍给孙先生,对我们只有好处。

两大资本力量的碰撞与联合,或许能给小灵通带来前所未有的推力,我们UT斯达康,就站在这个联动的中心点。”

两人在会议室里反复权衡、激烈讨论,窗外夜色渐深。

最终,共识达成。

与其抗拒这条突然闯入、可能吞掉鱼塘的“巨龙”,不如主动跳上龙背,借其威势,开拓更广阔的天空。

接受陆阳的条件,协助其买断专利,并将孙正义引入局中。

吴鹰深吸一口气,拿起手机,拨通了那张滚烫名片上的号码。

电话接通,陆阳沉稳的声音传来:“吴总?”

“陆总。”吴鹰努力让自己的声音显得镇定而坚定,“我和洪亮商议过了。您的……‘买断’计划,我们UT斯达康,全力支持!我们愿意接受您的投资,并动用我们所有的资源和关系,协助您完成对PHS技术大陆市场三十年所有权的收购!”

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