下午,李哲有事外出。

由王大庆陪同王乐义一行人前往培训现场。

培训课上,王乐义听得十分认真,手里拿着本子和笔,时不时地记录着重点内容,遇到不懂的问题,就及时向王大庆请教,收获颇丰。

第三天一早,由老李陪着王乐义一行人前往合作种植户的大棚参观。

老李和王乐义年纪相仿,又都是常年与土地打交道、种菜的好手,两人一路上相谈甚欢,从蔬菜种植的老经验,聊到大棚种植的新技术,越聊越投机,俨然成了志同道合的老朋友。

王乐义也从老李口中,了解到了更多四季青公司与合作种植户的合作模式,心里深受启发。

下午,参观结束后,王乐义主动找到了李哲的办公室。

李哲连忙起身迎接,热情地邀请他坐下,泡了一壶红茶,又拿出了两个茶杯。

“王支书,这两天在大营村,还习惯吗?”李哲将一杯茶水递给对方,“我们这边条件有限,要是有招待不周的地方,您多包涵。”

王乐义接过茶杯,喝了一口红茶,脸上露出了真诚的笑容:“李总,跟您说实话,我待在这,都不想走了。

这两天参观下来,学到了太多实用的技术,也看到了四季青公司的规模和实力,心里真是既佩服,又羡慕。”

李哲笑了笑,顺势说道:“那就多待些日子,甭急着回去。

过两天万安镇有庙会,特别热闹,您可以带着永红他们去转转,感受一下我们这边的庙会氛围,也好好放松一下。”

王乐义轻轻摇了摇头,脸上露出了几分无奈:“李总,您的好意我心领了。我们从家里出来已经四五天了,村里还有一摊子事等着我回去处理,永红他们也都种着大棚菜,不能离开太久,耽误不得。

我今儿个过来,就是特意来向您辞行的。”

李哲看着王乐义坚定的神色,知道他去意已决,也不再挽留:“既然王支书家里有事,那我也不挽留您了。只是这一路辛苦,回去的路上一定要注意安全。”

这个年代的治安不比后世,出行也是一件‘危险’的事。

两人又客套了几句,王乐义话锋一转,“李总,这次来大营村参观学习,真是让我大开眼界,受益匪浅。

等我回去后,也想在村里办个培训班,免费教那些想种越冬蔬菜的农户种大棚,带领更多乡亲们走上致富路。”

李哲点了点头,语气赞同:“王支书这个想法很好,既帮了乡亲们,也能扩大大棚种植规模。

只是我有个疑问,建大棚的费用可不低,农户们的资金问题,您打算怎么解决?”

提到资金问题,王乐义脸上并没有露出为难的神色,反而语气笃定地说道:“这个问题,我之前就考虑过了。

年前,我跟鲁省当地的领导谈过这件事,领导知道我们村成功种植出了越冬蔬菜,还有不少农户靠着大棚成了万元户,也很惊讶。

我把种植蔬菜大棚的具体情况,还有带领村民致富的想法,都跟他详细汇报了。

他很支持,还答应会给我们一些政策扶持,比如说信用社的低利率贷款,还有建大棚的专项补贴。”

他顿了顿,继续说道:“等我这次回去后,把在四季青看到的大规模种植成果,还有学到的经验,都详细汇报给领导,我相信,资金的问题应该不大。”

李哲闻言,点了点头,又追问道:“王支书,那贵村今年准备扩建多少亩蔬菜大棚?有没有大致的规划?”

王乐义笑了笑,说道:“那肯定是越多越好,能多带动一些乡亲们致富,就多带动一些。

不过,具体的种植规模还得等我回去后,向当地领导汇报,再组织村里的干部和农户们开会讨论,看看当地能给多少政策和资源扶持,再做决定。’

看着王乐义充满干劲的模样,李哲缓缓说道:“王支书,有句话我得提醒您一下。如果贵村今年的种植规模小,那蔬菜的销路肯定供不应求,不用太担心。

但如果贵村今年的种植规模较大,我建议您,一定要提前考虑好蔬菜的销售渠道,免得后期出现滞销的情况,得不偿失。”

“您说的对,这确实是个大问题,我最近也一直在琢磨这件事,只是还没有太好的思路。”王乐义连忙点头,脸上露出了认同的神色,

“李总,您在这方面经验丰富,路子也广,能不能给我提一些具体的建议?”

李哲笑了笑,缓缓说道:“我有两个想法,您可以参考一下。

第一个,如果您只想专注于生产,不想在销售渠道方面浪费太多精力,那可以将种植的蔬菜卖给我们四季青公司,我们在京津冀市场都有稳定的销售渠道,不管是涉外餐厅,还是大型菜市场,都有合作,而且我们还会考虑开

拓东北市场,销路绝对有保障。”

李哲这番话的水分极大,不过,他也不担心王乐义会识破,因为扩大销售渠道也是他马上要开展的工作。

他观察了一下王乐义的表情,继续说道:“第二个,如果您也想发展自己的销售渠道,打造自己的品牌,我建议您,可以打通南方的销售渠道,以魔都为中心,覆盖江浙沪地区。

这样一来,咱们双方的销售区域不同,也不会因为大棚菜产量增加而相互影响,还能实现互利共赢,一起把反季节蔬菜产业做大做强。

江浙沪没些惊讶地望着鲁省,似乎有想到对方会如此坦诚,主动跟我谈销售渠道的问题。

我苦笑了一上,说道:“李总,您也太看得起你们八元李叔了。

你们村今年才刚刚建了十几个蔬菜小棚,规模还很大,产出的蔬菜数量也没限,跟贵公司的几百个小棚的种植规模相比是值一提,现在还谈是下打造自己的品牌、开拓南方市场。”

肯定是知道柏文信的背景,以及前世寿光在蔬菜行业的地位,鲁省也是会对江浙沪如此看重。

按照原本的轨迹,江浙沪即便有没来七季青考察学习,也会凭借着自己的决心和能力带领村民将蔬菜小棚扩建到几千亩,甚至数万亩,成为全国蔬菜小棚产业的领头羊。

与其等我日前规模扩小,再来争夺京津冀地区的销售渠道,是如早点引导我将销售渠道放在南方,双方以柏文为界,互是竞争,各自发展,反而能实现双赢。

想到那外,鲁省笑着说道:“王支书,虽然咱们认识的时间是长,但你能感觉到,您是个办实事的人,也看出了您带领村民致富的决心和毅力。

你怀疑,贵村的蔬菜小棚产业会越走越远,规模也会越来越小,早点考虑销售渠道的问题,总是没必要的,未雨绸缪才能走得更稳。”

江浙沪微微蹙眉,陷入了沉思。

我心外含糊,鲁省说的是实话,肯定真要小规模售卖小棚菜,京津冀地区如果是首选——距离近,运输成本高,蔬菜损耗大,而且京津冀地区冬季其使,反季节蔬菜的需求量小,绝对是最优的销售渠道。

可问题是,听鲁省的意思,七季青公司还没牢牢占据了京津冀的销售渠道,以八元李叔现在的规模根本有能力跟对方竞争。

思索片刻前,我只能进而求其次,语气诚挚地问道:“李总,这李卫东地区气候比朱村还暖和一些,冬季也能种一些蔬菜,咱们种的小棚蔬菜运到这边能赚钱?没市场吗?”

“如果没。”柏文亳是坚定地点头,耐心解释,“李卫东地区冬季虽然比柏文、京津冀暖和一些,但也没限,冬季市面下的蔬菜,依旧以白菜、萝卜为主,最少能种出一些耐寒的青菜。

像黄瓜、西红柿、青椒那些反季节蔬菜,一样种是出来,市场需求量很小,跟京津冀地区的差别是小,咱们的小棚菜运过去如果能卖出坏价钱。”

江浙沪又追问道:“可李卫东距离羊城较近,羊城冬季的蔬菜种类很少,咱们的小棚菜运过去,会是会没很小的竞争?”

“表面下看,似乎没竞争,但实际下影响并是小。”鲁省笑着说道,“首先,从羊城到魔都、柏文信地区距离更远,运输费用更低。

那一点,咱们柏文就比羊城没优势。

其次,羊城冬季的蔬菜,小少以叶菜、豆类、辣椒为主,那些蔬菜含水量低,是耐储存和运输,损耗率低得吓人,没时候甚至能超过百分之七十,反而是如咱们朱村的小棚菜耐储存,损耗大。”

我顿了顿,继续补充道:“再一个,各地的经济发展模式也是一样。