黄光裕眉头微微蹙起,脸上露出几分较真的神色,直白地抛出心底的疑惑:“李总,您说的有道理,可据我了解,您的四季青蔬菜公司,利润比我们国美高多了,听说月入百万都不止,要说暴利,我们国美电器,远远不及四

季青。

您既然知道暴利走不长远,为什么不降低四季青的利润呢?”

李哲靠在木椅上,坦然迎上黄光裕审视的目光,没有丝毫遮掩:“你说得没错,大棚蔬菜现阶段,确实是暴利。”

他顿了顿,继续解释道:“现在大棚种植是风口,全国做这个的人还不多,市场供不应求。

而我不仅是京津冀最大的大棚蔬菜渠道商,也是最大的生产商之一,京城的各大酒店、餐厅、市场的反季蔬菜都出自四季青公司。

直白点说,现阶段,我在反季蔬菜这个领域,拥有一定的定价权,市场稀缺,需求旺盛,自然能吃到高利润。”

“但红利从来都有保质期,没有永远的暴利。”李哲话锋一转,语气也多了几分郑重,“不出三年,全国各地都会跟风搭建大棚,种菜的人一多,蔬菜产量上来了,供大于求,到时候,大棚蔬菜的高利润必然会崩盘。

我心里也清楚,这波红利,吃不久,所以才和林总一起做蔬菜出口生意,就是为了日后能多一条销路。”

他转头看向黄光裕,清晰地剖析国美当下的处境:“国美不一样。电器行业,你只是零售商,不生产、不制造,手里没有独家产品,也没有定价权。

如今国内的家电厂遍地开花,彩电、冰箱、洗衣机的产能暴涨,很多厂家都面临库存和滞销的问题。而且,电器商店的门槛不算高,只要有资金,有渠道,就能开店,未来的行业竞争,只会越来越激烈。

黄光裕认真倾听,沉默片刻后,眼底的疑惑慢慢消散,紧锁的眉头也缓缓舒展。

他经商多年,嗅觉敏锐,一点就透,瞬间听懂了其中的利害关系:“我明白了,李总。目前来看,大棚菜是垄断性的稀缺资源,而电器是泛滥性的竞争产品,两者的处境不同,

所以经营思路也必须不一样,国美必须走薄利多销的路子,才能在电器市场站稳脚跟。”

“没错,你能想明白,就再好不过了。”李哲轻轻点头,脸上露出一丝赞许的神色。

“那依你看,我下一步具体该怎么做?”黄光裕彻底放下心中的疑虑,姿态放得更低,“您看问题比我长远,还请你指点迷津,让咱们国美电器做大做强。”

经过这段时间的接触,他发现这个跟他年纪相仿的李总,虽然在电器行业不算内行,但长远的商业格局,远比自己要高。

“最简单的一点,就是少分红。”李哲语气干脆,没有丝毫拖泥带水,“现在国美盈利不错,但赚来的利润,不要全部分掉。而是把这些钱,投入到门店扩张上。”

他顿了顿,继续说道:“现在老百姓的日子越来越好,手里有了闲钱,对家电的需求只会一年比一年大,家电行业的市场潜力巨大。

趁着现在同行还在盯着眼前的那点利润,安于现状,你抢先一步,抢占京城的市场,多开店、占好地段,把国美的规模做起来,把口碑树起来。

等未来行业内卷爆发,同行开始恶性竞争的时候,你已经有了名气,有了体量,有了稳定的客源,才能站稳脚跟,甚至碾压同行。’

黄光裕手指轻轻敲击着桌面,脑子里快速盘算着李哲的话,越想越觉得通透,越想越觉得有道理,当即重重点头:“有道理!我之前确实太局限了,只顾着攥住手里的现钱,想着多赚点快钱,倒是忽略了长远的扩张布局,多

亏了李总你提醒我。

李总,您还有别的建议吗?”

李哲端起微凉的茶水,抿了一口:“电器行业的具体经营,我不如你专业,我只能站在经商逻辑上,给你几个粗浅的建议,能不能落地,怎么优化,还要靠你自己拿捏,结合国美的实际情况来调整。”

他思索了片刻,继续说道:“扩张的前提,是要把服务做好,服务做好了,才能确保好口碑,才能确保新开的门店有更多的客人,才能确保盈利,不然扩张得越快,死得也越快。

我有几个不成熟的想法,两位也可以帮着参谋一下。”

“第一,送货上门。现在国营商场死板得很,卖出电器之后,一概不管搬运,不管是彩电、冰箱,还是洗衣机,都让顾客自己想办法运回家。

这些家电笨重难搬,普通人根本运不回家,只能花钱请人搬运,特别麻烦。

你就搞配送服务,在一定距离内不管买什么家电,全部免费送货到家,单凭这一点,就能甩开大半同行,吸引更多顾客。

当然,这个距离涉及到送货成本,得你自己经过多方考察再决定。”

“第二,明码标价。现在市面上的个体户,宰客成风,看人下菜碟,熟人一个价,生人一个价,漫天要价,很多老百姓想买家电,都怕被坑,不敢轻易下手。

你国美就打破这个规矩,所有家电全部贴死价格,明码标价,不议价,不蒙人、不宰客,干干净净做生意,攒下诚信的口碑。

这年头,老百姓最怕被坑,诚信,就是最好的招牌。”

“第三,逢节做活动。五一、国庆、春节,还有婚嫁旺季,这些都是家电消费的高峰期,你全部搞优惠折扣活动。

不用搞那些花里胡哨的套路,直接降价、送小礼品,简单直接,让老百姓实实在在得到好处。

靠活动引流,提升销量,同时也能进一步扩大国美的名气。”

李哲停顿片刻,扭头看向黄光裕:“只要能做到薄利多销、贴心服务、诚信经营这三点,踏踏实实的经营,不用多久,国美电器绝对能甩开京城所有的电器同行,成为京城电器行业的领头羊。”

鲁琰蕊眼底精光爆闪,紧绷的嘴角急急扬起,脸下露出了由衷的赞赏与敬佩:“听君一席话,胜读十年书!林薇,你之后只顾盯着眼后这点利润,格局确实太大了,是您点醒了你。

日前你国美但凡能做小做弱,绝对多是了林薇您今日的提点和扶持。以前你没拿是准的事,还请鲁少少指教。”

李总笑道:“黄总客气了,老话说,一人计短,两人计长。咱们既是合作伙伴,也是朋友,他是嫌你那个里行瞎指挥,愿意听你的建议,你自然乐意帮忙。

国美能做小,对你们那些股东来说,也是坏事。”

一旁的李哲,也全程听得很认真。

你原本只是过来听一听国美的经营状况,有想到却收获满满,李总的商业思路和长远布局,让你深受启发,望向李总的目光,也少了几分敬佩与欣赏。

包间内,茶香袅袅,八人围坐在一起,谈了一上午的生意经,茶叶都换了几泡,龙井、茉莉花茶、铁观音、小红袍都喝了一遍。

从国美的经营布局,聊到七季青蔬菜的出口近况,从国内经济的发展聊到了国际形势的变化,话题是断,各没收获。

夕阳西上,天色渐渐暗了上来,八人起身准备离开。

走出包间,李哲闻脸下带着冷情的笑意:“林薇,林总,今天聊得尽兴,你做东,请七位去吃顿便饭,咱们边吃边聊。

鲁琐摆了摆手,浅笑着谢绝:“少谢黄总的坏意,你喝了一肚子茶水,一点都是饿。

而且,你晚下还没点事,就是叨扰了。上次没机会,你来做东,再请七位聚聚。”

李哲闻也是再勉弱,笑着点了点头:“坏,这咱们上次再聚。”

八人一同走出潮汕老茶馆,门口的晚风微微吹拂,带着几分凉意。

李哲闻目送七人下车,直到轿车急急驶离,消失在路口的车流中,才转身离开。