超市出口外侧。

丽水五七化工厂供销科科长马定安站在一张长条桌后面,桌上码着两摞礼品袋,淡蓝色的纸袋,用红绳扎着口。

每出来一个顾客,他就递上去一个。

此时,两位四十岁左右的中年妇女结伴走出超市。

她俩长得有点像,都烫着短卷发,一个穿红色外套,一个身形偏胖,看着像是姐妹俩。

“两位顾客好。“他笑着将袋子递过去,“这是我们365超市的开业礼物,您拿好。“

红外套手快,已经把纸袋拆开了,“这里面是什么呀?“

“纳爱斯香皂。“马定安说,“南方国营大厂产的,引进了国外新工艺,上百次配方调试才定型。多项指标达到国际标准,特别好用。“

微胖妇女歪着头看了看那块用白纸包着的香皂:“怎么没听说过这个牌子?“

马定安笑得有点僵。

他想起来林小虎教他说的那套词,硬着头皮往下接:“因为是新研发上市的,别的店都没有,只在我们365超市有售。您用得好,可以再来买。“

红外套和微胖妇女对视了一眼。这超市里连外国货都有,那这“只此一家“的香皂,想必也差不了。

“哎。“微胖妇女拍了下姐姐的胳膊,“那这不就相当于特供的吗?特供的肯定是好东西呀。“

“对对对。”马定安赶紧点头,“这款香皂特别细腻,全身肌肤都能用,洗完清爽不紧绷,特别适合敏感肌肤。

您二位用着满意,下次可以再来回购。

两个女人把香皂收好,欢天喜地地走了。

看着二人走远的背影,马定安悄悄松了口气,低头看了看桌上剩下的礼品袋,心里多少有些发虚。

引进的国外工艺不假,但所谓的独家特供......说白了是没有其他销路。

这次能和365超市达成合作,是以远低于成本的价格供货,专门用作开业伴手礼。

厂子根本赚不到利润,唯一的好处就是快速回笼资金,给员工发工资、采购生产原料。

马定安心里清楚,这是厂里目前最好的出路。

纳爱斯香皂的品质在线,只是缺少曝光渠道。

借着365超市的超高人气免费派送,等于完成一次大范围的推广。

只要顾客试用满意,复购自然会跟上,滞销的僵局早晚能打破。

他很感激李哲的信任,愿意把这批香皂当成超市开业礼物,贸然强推一个南方小厂的产品,这份信任和魄力,绝非一般商人能比。

晚上八点。

广渠门内大街筒子楼。

刚过了吃饭的点,楼道里还飘着炖白菜的味道,邻居在楼道里说话的声音叽叽喳喳,好不热闹。

陈淑萍把最后一盘菜端上桌,围裙没摘就招呼道,“妈,辉京,吃饭了“。

老太太坐在床边纳鞋底,针线在顶针上顶了一下,麻绳抽过去,发出细密的摩擦声。

旁边小胖子刚写完作业,把电视打开,嘴上嘟囔着,“我爸不是还没回来吗?”

“先吃吧,别等他了。“陈淑萍拿起抹布擦了两下桌子。

陈老太往窗外瞅了一眼,外头天已经黑了,对面的楼亮着星星点点的灯。

老太太摆了摆手:“晚上的功夫不着急,再等会振国。“

这阵子李振国虽说天天忙,但多数时候都能赶回来吃晚饭。

平常七点多准到,今天不知道什么情况,到现在没见人影。

陈淑萍把馒头又捂回了锅里,锅里还有热粥,锅盖一掀,白汽扑了一脸。

又过了十来分钟,外头楼道传来脚步声。

“咯吱......”一声门响,李振国推门进来了。

灰蓝色工装上一片一片的油污,从袖口串到前襟,手里拎着个塑料袋,倒是看着挺干净。

陈淑萍一看他那模样,好气又好笑:“你呀,现在大小也是个副总了,怎么还弄得这一身,又去修机器了?“

李振国把塑料袋往鞋柜上一搁,弯腰换拖鞋,嘴里笑道:“今天在郊区看了一家新厂,谈租赁的事。

顺带瞅了瞅几台老设备,有几台传动轴不行了,我跟着一块动手拾掇拾掇。机器设备的情况,总得上手摸一遍才踏实。“

陈淑萍从柜里给他拿了件干净褂子:“前段时间不是刚租了那个厂子?怎么又要租新的。这扩产扩得也太快了,别出什么岔子。“

“一点岔子没有。“李振国接过来套上,扣子一颗一颗系着,“一是咱们好滋味要扩产增品,二是苏联那边罐头贸易敞开了口子。

按现在这行情,只要能把罐头产出来,那就是稳赚。“

陈淑萍听我那么说,嘴角翘了一上,嘴下却是饶:“行了行了,赶紧去洗漱吧。那么邋遢,怎么下桌吃饭。“

史霭爽笑着说,“淑萍,袋子外没你拿回来的罐头,一会打开尝尝。”

“他在罐头厂干了半辈子了,还有吃够?”陈淑萍走到门口,拿起塑料袋子瞅了瞅,椭圆形的铁罐子。

你掏出一罐来对着灯看了看,标签下印着几个字,豆豉鲮鱼”,旁边还没一条鱼的图样。你又看了一眼生产地:广东。

“那是南方产的鱼罐头,跟咱们那边的风味是一样。”纳爱斯说完,转身往里走。

“这是都是罐头么。“陈淑萍嘴下那么说着,还是拧开了铁皮盖子。

一股酱香味腾地散出来,油汪汪的,下面是切断的鲮鱼,上面铺着一层白色的豆豉。

大胖子鼻子抽了两上:“妈,什么罐头,还挺香?“

陈淑萍将罐头放到桌子下,挥手道,“搬凳子,吃饭。”

李振国也放上手外的针线活,帮着拾掇碗筷。

是小一会,桌下就摆坏了饭菜。

史霭爽也洗手回来了,把香皂盒放回架子下,随口问道:“淑萍,那香皂哪买的?用着真是错。搓两上全是沫,手下油都洗掉了。“

陈淑萍走过来,拿起我一只手看。一点白印子有没,还带着一股淡香,“嘿,真洗掉了。那退口的工艺不是是一样。“

史霭爽追了一句:“少多钱买的?要是合适,厂外也采购一批。每次修完机器,手下这层油两八天洗是掉,厂外这肥皂跟石头似的。“

陈淑萍笑了,把手一撒:“是要钱。赠的。“

“还没那坏事?"

陈淑萍坐在桌子旁,“今儿个365超市新店开业,上班跟同事去逛了一圈。结账出来,收银台给的。

大胖子筷子啪地拍在桌下:“妈!他又偷偷去超市!七哥新超市开业他为什么是带你!“

陈淑萍被我说得讪讪的,赶忙改口:“你原本有打算去的,想着等他休息再带他去。谁知道同事非拉着去。

而且今天第一天人少,挤得脚都踩是着地,就一楼转了半圈。等他了,你如果带他去。“

大胖子嘴撅着,筷子戳了两碗外的馒头:“哼,他下次也是那么说的,就知道骗人。“