眼见汪总的表情从期待变成疑惑，又从疑惑化为不满，现场的气氛也渐渐陷入死寂。

还好，江澈这样的老江湖根本看不上材料中的设计，他唯一关注的就是推广渠道的优化策略，以及最后的模型效果。

“邓总，你们在明南的销售数据是全省最差的，这是为什么？省会城市没有开通营销代码吗？”

江澈不等邓子澄介绍，主动针对自己关心的数据提出疑问。

“子澄，江总问你话呢！”汪总忍不住催促道，语气中带着一丝不耐。

“啊？什么？”毕竟是省公司的一级副，他的低喝总算让邓子澄回过神来。

江澈摆摆手，不急不慢地又重复问了一遍，“为什么你的产品在全省数据都很好，唯独在省会明南城销量这么少？”

“哦……哦！是……是因为省侧的红名单信息不全，市公司为了避免离退休干部被营业厅误导进行冲动订购，所以把产品的开通限制规定在65岁以下。”邓子澄结结巴巴地解释道。

“哦，是地市这边增加了年龄限制呀……”江澈点点头，指尖无意识地敲击着桌面。

精诚创科分享的案例是健康类在线问诊的权益产品，老年人本来是重点客群，但因为省会城市的原因，市公司采用了一刀切的风控方案。

除此以外，江澈还发现，业务的推广时间、话述模板以及搭配套餐，在各个地市都有不同程度的调整，显然是为了符合地市的客户特性。

他把这些用经验换来的数据一一记下，准备回去建立自己的数据库，用于日后的业务发展。

接着，江澈又开口问道：“作为业务方，贵司对终端是有酬金补贴的吧？”他说的终端是指销售终端，即营业厅的营业员。

邓子澄连忙点头应承，“是的，我们下沉到了网格，建立了营业厅的营销群。每日根据推广数据，在群里以红包的形式发放酬金。”

“公对私打款吗？这样财务出账有问题吧？”江澈来了兴致，身体微微前倾。

这种下沉渠道的营销手段，粗暴直接，但效果极佳，只是不适于大公司操作，他之前少有了解。

“我们是以劳务费的模式，一次性将酬金支付到营销管理员的账户里，然后让他们以私人的方式发红包给与奖励，税点在支付劳务费的时候就已经扣除了。”邓子澄解释道，后背早已被冷汗浸透。

“这倒是个好办法。”江澈眼中闪过一丝赞赏，在本子上快速记录。

除了之前的推广模型和风控策略外，让江澈觉得收益最大的，便是这个终端奖励机制。

他在本子上略微记了几笔，忽然抬起头，狡猾地问道：“你们给终端的补贴标准是什么？达量、线性、还是一口价？”