王老栓坐在仓库门口，抽着旱烟，眉头皱得紧紧的。

仓库里，堆满了打包好的药材，却没人来拉。

“老栓，又发什么呆？”李铁匠走过来，在他身边坐下。

王老栓叹了口气：“你说，这货怎么突然就卖不出去了？”

李铁匠也叹气：“听说是外面有更便宜的货，从南方来的，比咱们便宜两成。”

“两成！”王老栓瞪大眼睛，“那咱们怎么办？”

“不知道，沈同志正在想办法。”

两人沉默着，看着满仓库的药材，心里像压了块石头。

沈宏远这几天急得嘴上起了泡。

他跑了好几个客户，都说今年预算紧，要压缩采购。

他跑了几家新客户，人家一听价格，就摇头。

南方来的货，确实便宜。

“林大哥，”他对林大山说，“这样下去不行。咱们的货质量好，但价格下不来。成本在那儿摆着。”

林大山也愁：“那怎么办？”

沈宏远摇摇头：“我再想想办法。”

晚饭时，一家人围坐在一起，气氛有些沉闷。

小鱼抱着小灰，小口小口地吃着饭，眼睛却一直看着爹。

她感觉到爹有心事，眉头一直皱着。

“爹，”她忽然问，“厂里怎么了？”

沈宏远愣了一下，然后笑了：“没事，生意上的事，爹能处理。”

小鱼摇摇头：“爹骗人。爹不开心，鱼鱼知道。”

沈宏远沉默了。

这孩子，什么都感觉得到。

“厂里的药材，卖不出去了。”他老实说，“外面有便宜的货，把咱们的生意抢了。”

小鱼想了想，问：“那咱们的药材，比他们的好吗？”

“好，”沈宏远说，“咱们的货，一等品，药效足，杂质少。他们的便宜，但质量差。”

“那为什么大家不买好的？”

“因为……便宜。”沈宏远叹气，“很多人只看价格，不看质量。”

小鱼歪着头，想了好一会儿。

忽然，她眼睛一亮。

“爹，咱们不做药材，做别的行不行？”

“做别的？”

“嗯，”小鱼点头，“吴爷爷说过，药材可以泡水喝，叫……叫药茶。好喝，还能治病。”

沈宏远愣住了。

药茶？

他脑子里忽然闪过一道光。

对啊！药材卖不出去，可以加工成别的产品啊！药茶、药膳、药浴……这些都有市场！

“小鱼，你再说一遍？”

小鱼认真地说：“鱼鱼喝过吴爷爷泡的药茶，可好喝了，还能治感冒。咱们把药材做成茶，是不是就能卖出去了？”

沈宏远猛地站起来，一把抱起女儿。

“小鱼！你太聪明了！”

小鱼被吓了一跳，然后笑了。

“爹，鱼鱼就是随便说说……”

“随便说说就够了！”沈宏远把她举起来转了个圈，“爹知道怎么做了！”

第二天，沈宏远就召集人开会。

他把小鱼的想法说了一遍，大家都觉得有道理。

“药茶？”王老栓眼睛亮了，“我喝过，菊花茶，降火的。”

“对，”沈宏远说，“咱们可以开发一系列药茶，菊花茶、金银花茶、枸杞茶、黄芪茶……都是咱们的药材做的，有功效，口感也好。”

李铁匠问：“那怎么卖？”

沈宏远想了想：“先做一批样品，送给老客户尝尝。再找几个药店、供销社，铺货试试。”

说干就干。

林大山带着人，开始研究配方。

小鱼也参与进来，她尝了每一款样品，给出意见。

“爹，这个太甜了。”

“爹，这个有点苦，加点蜂蜜。”

“爹，这个好喝，像果子味。”

大家都听她的。

她的舌头，比任何仪器都准。

一个月后，第一批药茶生产出来了。

包装很简单，就是用牛皮纸袋，印上“林家村药茶”几个字，一袋一袋封好。

沈宏远带着样品，跑遍了北京城。

一开始，没人敢要。这东西，谁喝过？

但有几个老客户，看在多年交情的份上，答应试试。

一个月后，反馈回来了。

“沈老板，那个菊花茶，我喝了半个月，眼睛舒服多了！”

“沈老板，金银花茶不错，我家孩子感冒了，喝了几天就好了！”

“沈老板，再给我送一百袋！”

订单像雪片一样飞来。