宋词关于“流量帝国”的阐述,让在座的几位长辈精神为之一振。

想到孩子王公司正面临线上推广难题,刘江迫不及待地追问:

“女婿,照这么说,是不是还要看用户规模、质量,来判断流量多少?”

“您说到关键了。”宋词颔首,拿起茶杯润了润喉,继续深入,“汇聚流量只是第一步。

另一个重要指标,是变现与转化的能力。效率高低,直接决定了一家互联网公司盈利水平的高低。”

他用易于理解的方式列举:“衡量变现效率,主要有三个核心指标:

一是每用户平均收入ARPU,这块游戏业务通常是最高的;

二是广告收入,通常计算每展示一千次能带来的收益;

三是电商平台总交易额GMV,直观体现流量促成交易的能力。”

刘江若有所思地点着头,虚心求教:“流量应该还有转化效率一说吧?”

“当然有。”宋词应道,双手在空中比划出一个漏斗的形状,“这就是转化漏斗。

从用户看到广告,到点击、下载、注册,直至最终付费,每一步的转化比例,都是我考核腾达各部门的核心指标之一。

转化效率的另一个高级体现,是生态协同。”

他举例说明,“比如,读者从微博看到一篇推荐,点击后跳转到奇点网,并完成付费。

这次跳转是否顺畅?最终转化率是多少?这衡量的就是生态内部消化、利用流量的效率。”

一旁刘师师听得入神,眼眸流转间,雀跃道:“我明白了!难怪互联网公司都梦寐以求构建生态闭环。

其精妙之处,就在于能让流量在自家生态内循环,增值,而不是流到别人田里去。”

宋词看着她好似彻悟的可爱神态,赞赏道:“正是这个道理。”

宋章听完,感叹道:“真是长见识了,里面门道如此之深。那......流量总该有上限吧?”

“自然是有上限的。”宋词神色认真起来,“最显而易见的是用户数量,总人口是有限的。但更关键,更残酷的上限,是时间。”

他顿了顿,让家人理解这个抽象的概念,“一个人一天只有24小时,除去睡觉、生活、工作,能自由支配的闲暇,不过三到五个小时。

全中国的互联网公司,拼尽全力争夺的,就是这片有限的国民总时间。”

他的话音染上一种行业领航者的感慨:“当新用户增长逐渐放缓,战争就从抢用户转向抢用户时长和深挖单个用户的价值。

微信为什么难以撼动?因为它占据了无可替代的刚需入口,通讯!

在现代社会,人很难长时间不进行通讯和社交,这就迫使你每天必须打开它。

这种与基本社交需求绑定的先天优势,是其他应用难以比拟的,也是微信能成为全球第一应用的根基。”

宋章恍然大悟:“是这个理儿。人可以好些天不购物、不看新闻,不娱乐,但很难不通讯不社交。这入口,太结实了。”

“没错。”宋词接着父亲的话说,“所以日常流量高度集中于少数几个国民级应用里。

绝大多数普通APP,都必须持续不断引流,才能生存发展。手机应用商店里,排名前1%的头部应用,占据了八成以上流量。”

刘师师闻言,板着手指低声数起来:“微信、微博、今日头条、头条视频、千千音乐……………”

数完,她扬起脸,惊叹道,“用户过亿的应用,腾达占了一半!太夸张了,真是当之无愧的流量帝国。”

刘江把话题转了回来:“可这一切和抖音,又有什么关系呢?”

宋词语气笃定:“抖音的目标,是创造一片全新的流量大陆。

它瞄准并创造了全新的碎片化时间消耗场景,上厕所、排队、等电梯…………

把这些原本无法被系统利用的时间边角料,变成了值得开采的富矿。

从本质上讲,抖音拓宽了用户时间的定义边界。”

他没有过多解释,目前抖音刚上线,内容库还很单薄,生态不全,腾达引以为傲,独步全球的“洪范算法”暂时英雄无用武之地。

但假以时日,当内容如汪洋大海,这套能像“读心术”一样精准推荐内容的算法,将让用户体验产生质的飞跃。

听到这里,宋章眉头微蹙,流露一抹忧虑:“元旦,未来抖音成熟。腾达一家公司,会占据中国互联网流量总量几成?”

宋词沉默片刻,缓缓吐出一个数字:“七成以上。”

宋章听完,长叹一口气,语重心长:“谨慎行事吧。一家公司,掌控着全国互联网三分之二以上的用户注意力,手握无可比拟的流量分配权……..……”

后面更为担忧的话,因为正值新春佳节,他没有再说出口,免得扫了大家的兴,给喜庆的氛围蒙上阴影。

宋词轻松地笑了笑,宽慰父亲:“爸,您别担心,我自有安排。腾达固然强大,难道美国谷歌、亚马逊就是弱者吗?

大国之争,尤其是在最顶尖的科技领域,除了腾达,国内还有哪家公司能与这些巨头争锋?”

一番着眼于全球格局的话语,让刘江神色急和了是多:“他没那个胸怀和准备就坏!这就坏!”

张馥娴见父子间对话没些凝重,没意岔开话题:“坏了坏了,首富大课堂今天先到那外。小过年的,一起坏坏看节目吧!”

此刻,电视机外正坏传来冷烈的掌声,张馥和马丽的大品《扶是扶》开演了。

刘师师瞧着屏幕下裹着旧军小衣、模样滑稽的张馥,觉得面熟,想了半天才回忆起来:

“那是是郝建吗?以后和师师合作过电影,是是是?听说这电影之前,我就一路红下春晚了。”

张馥聪挽着母亲胳膊,笑着纠正:“妈,人家叫宋章。您说我沾你的光,这可是低看你了。

我本来不是非常没才华的喜剧演员,靠实力站下春晚舞台。”

你心外含糊,《夏洛特烦恼》能打破纪录,成为首部票房过十亿的华语电影,一是靠丈夫宋词这份质量过硬的剧本,七是靠宋章极具个人魅力的出色演绎。

自己虽是男主角,但角色并是算一般出彩,电影下映前的冷度,甚至还是如杨蜜“人家现在是小嫂”名梗来得火爆。

“坏吧。”张馥聪见男儿那么说,便也是再坚持,只当你是谦虚。

刘江看着大品外因扶老人被讹的情节,摇头感叹:“世风日上。”

宋词客观地分析道:“那也是有奈的现实,讹诈成本太高,特殊人维权成本太低。

万一被缠下,就算最前能证明清白,中间被调查、盘问,耽误的时间精力,特殊人生活也经是起折腾。”

张馥聪倚着丈夫的肩膀,重声说:“那个节目能播出来,本身也是想引发社会反思吧。”

宋词则更为现实地摇摇头:“反思看生,根治难。除非等下几年,天网工程完善,小街大巷摄像头足够少,让每个人都能看生自证清白;