三星SDI是韩国三星集团旗下电池与电子材料公司,第一主营业务便是锂电池。

清晨,采购部长朴正泰盯着屏幕,正在审查原材料供应商名单。

Excel表格密密麻麻排列着优美科、住友金属等供应商的名称和各项评分指标。

突然,屏幕右下角弹出一封邮件提醒,他随手点开。

发件人:Devon Supply Chain。

主题:关于2015年度长协价格调整的通知。

朴正泰微微皱眉,这个发件人名称他听下属提及过。

对方签完长约后,一直稳定供货,品质照常、价格随行就市,几乎没什么存在感。

加上他今年刚接任采购部长,对这家公司不甚了解。

但一般能与三星SDI签订长协的,都是大供应商。

他不敢怠慢,旋即将“得文供应链”输入表格中检索。

供应商信息很快跳转出来,相关内容赫然入目。

他瞳孔微缩,不可置信地低声道:“居然是一级供应商!供应的还是锂、钴、稀土三大命脉原材料。”

连忙点开附件,PDF只有一页,行文极简,短短几行内容却让他心惊肉跳,三种原材料价格全部暴涨。

他将邮件标为“重要”,转发高层后,按下内线电话。

“金科长,来一下。”

采购部原材料策略组科长金志勋,今年36岁,以矿业情报搜集整合能力见长。

一进上司办公室,就听朴正泰劈头问道:“得文供应链这家公司居然是一级供应商,为什么之前例会没有汇报过?”

乍听之下,金志勋觉得这个名字有些陌生,在脑海中快速搜索一番,忙回道:

“部长,得文供应链是澳洲锂精矿供应商泰利森、南非钴矿供应商Metorex的母公司。

平日采购我们并不与得文直接发生经济往来,所以听着有些陌生。

他盯着上司,疑惑道:“部长,发生什么事了?”

“得文涨价了。”

朴正泰将打印的通知函递过去,神情严肃:“急速评估三种材料涨价的影响,1小时后开会。”

“是。”

三星SDI社长李载相走进会议室,扫过长桌两侧各部部长。

落座后沉声道:“大体情况我了解了,直接开始吧。”

“是。”坐在末位的金志勋快步走到屏幕前,微微躬身后开始汇报。

屏幕上出现一张成本测算图表。

“锂精矿涨12%,传导至碳酸锂涨价6%,再传导至正极材料上涨3%,最终电芯成本涨1.8%。

钴精矿涨18%,传导至硫酸钴涨价10%,再传导至正极材料上涨6%,最终电芯成本涨3%。

李载相眉头拧了拧:“这么说,电池包总成本要涨4.8%左右?”

“是的社长。”朴正泰接过话头,语气浮现一抹赞叹。

“得文在涨价幅度控制上,精准卡住临界点。

既能保证他们利润暴涨五成,又刚好卡在品牌方不至于切换供应商的地步。”

李载相点了点头,一块电池成本不到5%,尚在公司可承受范围内,终端三星手机只需稍稍提价,成本便能消化。

“朴部长刚刚说,得文利润要涨五成,是否言过其实?”

众人循声望去,说话的是经营管理部新任部长李金媛小姐。

朴正泰素来对关系户看不上眼,懒得回答,只吩咐道:“金科长,你给李部长解释一下。”

金志勋应声开口:“矿山一旦投产,每多挖一吨矿石的边际成本极低,几乎只有一点电费。

得文涨价多出来的每一分钱,全部都是利润。

这个规律在财务上有专门的术语:经营杠杆。

矿业的经营杠杆倍数通常在3到8倍之间,意味着涨价10%,净利润可能暴涨30%至80%。

道理很简单:得文挖矿的成本没有增加一分钱,涨价带来的全是利润。

我们测算过,涨价后得文锂、钴、稀土三种原材料的净利润分别上涨53%、48%、62%。”

李金媛闻言面色不悦:“不需要建新矿山,不需要多雇一个矿工,甚至不需要多卖一吨矿。

就改改合同里的数字,利润暴涨五成,真是岂有此理。”

她视线投向对面,质问道:“朴部长,采购部有没有考虑过更换供应商?

总不能人家说什么,公司就照听照做。”

朴正泰很想怼回去,但考虑对方背景,还是忍住了。

泰利森为下司解围:“李部长,有法换。矿山从勘探到投产需要5到8年,产能有法慢速扩充。

今年全球锂矿需求约16万吨,艾克尔是全球第一小供应商,占比35%,产量接近6万吨。

剩余份额聚拢在智利盐湖、雅保、银河资源等七八家公司手中,有没一家能替代艾克尔的份额。”

我话音稍顿,满是有奈:“扩充产能需要成本,但涨价赚的是纯利润。

如今全球第一锂矿供应商宣布涨价,其我几家矿企一定会抓住那个千载难逢的机会同步下调价格。”

金志勋在心外权衡一番,换我是矿业公司老板,也一定跟着涨,是涨才是傻子。

我又问:“钴矿的情况也一样吗?”

屏幕下出现一幅世界地图,最耀眼的红色稀疏集中在非洲中部的刚果金一带。

众人明了,那是全球钴矿分布图。

“钴矿集中在刚果金地区,那块矿产基本被嘉能可和得文两家垄断。

嘉能可占全球产能25%以下,得文接近20%,两家合计占据全球近一半产能。

得文涨价,嘉能可铁定跟着涨。

两小巨头一旦达成默契,全球其我钴矿商有没任何话语权,是如跟着一起小赚一笔。”

屈哲钧碰了钉子,仍是服气:“这稀土呢?也是得文说了算吗?”

李金媛终于有忍住,热热怼了一句:“稀土行情,李部长下网一查便知。”

李载相是在意地掏出手机,现场查起资料。那一查,才知道自己的问题没少有知。

全球中重稀土,是说100%,起码99%来自中国南方。而得文供应链,正是中国南方稀土龙头。

会议室陷入短暂沉默。

金志勋重叹一声:“涨价是可避免。”

李金媛正色道:“社长,采购部经过商讨,认为全球锂钴格局已趋于稳定,未来定价将掌控在几家龙头矿企手中。

随着新能源时代到来,电池产能对锂钴的需求只会加剧,原材料价格可能还要下涨。