“柳总想做农业很久了,早在2004年时,他就提出过联想要做农业,如今也算得偿所愿。

陈家志回花城没两天,温鹏程、朱轩、熊晓鸽等人便再度来了花城,对联想入主每日优鲜很是关注。

陈家志喝了口茶水,“你们过于忧虑了,农业不是谁都能玩得转的,联想擅长资本运作,但谈到真正的种植管理,联想那一套没有任何作用。”

朱轩说:“我们倒不关心种植,只关心有没有足够的投资回报。”

陈家志笑了笑,“朱总想退出了?我可以以1.5倍的价格收购中持有的股份,这个回报率不低了。”

朱轩不吭声了。

要说资本运作,他不看好陈家志,但真要说农业经营,尤其是蔬菜这块,国内还真找不出第二个比陈家志更强的。

熊晓鸽说:“如果只是单纯上市,以靠谱鲜生零售公司的资产质量,审计和上市前辅导都不是问题,关键是看股东想什么时候上市。”

熊晓鸽看向陈家志,“陈总,你有具体的时间节点计划吗?”

陈家志摊了摊手,“老实说,没有,即便明天上市,我都可以接受。”

熊晓鸽想了想,问道:“生鲜电商计划什么时候做?”

“当门店数量达到3000家的时候。”陈家志笑了笑,“这个数字已经不远了,公司也会开始筹备线上项目。

熊晓鸽点了点头,“如此最好,我同意延迟上市日期,只要生鲜电商能有些起色,市场的想象力都会完全不一样。”

温鹏程和朱轩两人都摇了摇头,每次见面陈家志都会画生鲜电商的大饼,偏偏熊晓鸽还真吃这一套。

送走了资方后,陈家志围绕生鲜电商做了很多思考。

他也确实在筹备生鲜电商。

不过和熊晓鸽所想有些不一样,陈家志想的只是线上卖菜。

对这一领域,陈家志其实还挺熟的。

未来蔬菜批发市场生意越来越难做,其中一个原因便是线上平台抢走了一大部分生意。

陈家志为此还特意去尝试过,朴朴买菜、叮咚买菜都亲身用过,最火的那段时间也经常能在小区电梯里看到。

再者就是小象超市,他没用过,但知道。

线上买菜之所以有市场,主要服务的还是上班族,上班已经很累了,下班后便不想去菜市场买菜。

这也是小区外生鲜门店能经营做大的原因之一,因为方便了客户买菜。

而送菜上门则是更进一步的省了客户时间。

上班族,这是线上卖菜的目标客户群,江浙沪以及珠三角城市则是最主要的市场。

陈家志关于线上卖菜的想法都是围绕目标客户群体和市场所展开。

结合他前世所了解的信息,陈家志觉得学习叮咚买菜会比较合适。

一是菜新鲜,基本是时令蔬菜,而且推出新品速度很快,基本只要时令果蔬一上市,叮咚就推出新品。

二是服务,叮咚也提供鱼切片、菜切丝等服务。

再就是选品,在江浙沪的中产群体中,叮咚买菜的评价很高,因为其选品总是能切中当地人的心头好。

如果靠谱鲜生要做线上买菜,和叮咚买菜是最契合的。

靠谱鲜生能提供新鲜蔬菜,推陈出新的速度更是只快不慢,选品上,更是要注重区域划分,不同区域有不同的饮食喜好。

虽说叮咚买菜最后也难逃被收购的命运,但对靠谱鲜生集团来说,线上卖菜只是全产业链体系中的一部分。

并没有一定要求它赚钱。

只要能掌握卖菜渠道,就有利于维系整个体系的运转。

不过线上卖菜,对靠谱鲜生来说,最难的一点是配送。

靠谱鲜生有蔬菜配送业务,但那是配送给酒楼酒店,单个配送量就比较大。

而零售蔬菜配送,就比较少了,对配送员数量要求比较高。

前世这一环节应该涉及到美团,也就是外卖,结合外卖的单量,才让线上买菜支撑过了前期困难阶段。

只是陈家志现在更想专注主业,围绕主业做延伸和联动,主业之外的业务并不想亲自下场。

如此,在生鲜零售配送上,靠谱鲜生就得付出更多的成本。

思索到这,陈家志对发展生鲜电商就有大概框架了。

他又用了三天,三天里只思考生鲜电商,细想目标客户需要哪些产品,哪些服务,线上卖菜又要如何实现盈利。

把每一点都写下来。

随后陈家志组织零售公司的核心高管王亮等人开会,讨论如何开展生鲜电商业务。

靠谱鲜生门店已有2000多家,门店就是前置仓,所有线上卖的货都可以从门店出。

再有就是配送、宣传,以及如何留住客户,产生收益等问题。

讨论下来,在陈家志的主导下,很快就形成了一份完整的战略框架。

甚至很多细节都进行了填补。

如城市中产往往会追求更好的产品品质,有机果蔬等优质产品更容易被接受,也有一定的价格承受能力。

一些特色农产品也更容易溢价接受,这些都可能是营利点。

这是陈家志的优势,可以参考未来的信息,让靠谱鲜生从一开始就走在正确的道路上。

战略框架定下,又填充了些细节后,陈家志把生鲜电商业务也交由相关团队具体负责。

他是不准备亲力亲为。

事实上,如果不是还没实现种子国产替代的目标,陈家志可能都选择提前退休了。

花城刚下了一场雨,湿热难耐。

在郊区农田上,雨刚停下,小菜农观察了片刻天象,便纷纷去揭开防雨的小拱棚,以免叶菜被闷坏了。

然而,薄膜刚揭开,雨点又落在了脸上,凉丝丝的,菜农却气得破口大骂。

“去你妈的老天爷!”

“哪有一天下四五场雨的!”

骂归骂,小拱棚还是要重新盖上,才可能尽量保住蔬菜。

也不乏太累选择摆烂放弃的,结果便是叶菜在又热又湿的环境下开始生病、腐烂。

在这两种过程中,同一种蔬菜也会出现较为明显的差距。

傍晚时,天空放晴,李强紧绷的神经松了下来,拿着菜筐出门拔菠菜。

路过老乡张山的菠菜地时,微微挑了挑眉,“老张,你的菠菜怎么一点也没受雨水影响啊?”

只见张山的菠菜鲜绿有光泽,没有发黄,没有斑点,拔出的根系主根发达,带有淡淡的浅红色。

在当前时节,这是品相极好的菠菜。

李强今天反复盖了几次小拱棚,记得自家菠菜的样子,从外观上就有明显差距。