马特从茶几上拿起笔记本电脑,新建了一个空白文档。“那高端怎么定?道格那把五万是特例,里面有节目评委的溢价。尼尔森和杰森都是两万,这个数字可以作为基准线。”

“基准线两万。”林远说,“根据刀型和工艺复杂度上下浮动。短刀两万起,长剑或者复杂装具的再加。”

马特在文档里打了一行字,然后停下来想了想。“那这三封询价怎么回?全拒了?”

林远靠在沙发靠背上,手指在扶手上敲了两下。

“全拒不合适。我们频道刚起步,需要热度。如果所有人发邮件来询价都被拒绝,慢慢的就没人问了。而且这三个人愿意主动找过来,说明他们是真有兴趣,不是随便问问。”

“你的意思是接一单小的?”

“接一单,就一单。”林远竖起一根手指,“加州的猎刀,五千美金那个。客户写了详细的参数需求,刃长五英寸,全龙骨,沙漠铁木刀柄,装具简单。这个要求不高,我可以做,但不用上高级工艺。”

马特挑了挑眉。“不上高级工艺的意思是——”

“普通的云纹夹钢。不是银铁合金,就是1084和15N20的标准折锻,八到十层折叠两次,做到两百层左右就行。花纹出来不难看,性能也够用。成本低,时间短,收五千美金有利润。”

“那德州的露营刀和纽约的神皮缝针呢?”

“德州的露营刀拒了,就说当前排期已满。纽约的神皮缝针直接说不接受复刻,那把剑的工时太长,八千美金连装具打印的成本都回不来。”林远停了一下,“不过你可以加一句——————如果预算提升到两万以上,可以考虑。”

马特笑了一声,开始在键盘上打字。他先处理了德州的邮件,用标准回复模板说当前排期已满,感谢咨询。然后处理了纽约的邮件,客气地拒绝了复刻请求,同时提了一句两万以上预算可以再议。最后他认真地回复了加州的

客户,确认可以接单,工期三到四周,附上了报价和付款方式。

三封邮件发出去之后,马特合上电脑,伸了个懒腰。

“加州的这把做完,你打算用什么花纹?”

“标准雨滴纹或者随机纹都行,看锻打时候的手感。五百美金以内的材料成本,两天工时,收五千美金,利润率百分之六七十。”

马特算了一下这笔账,点了点头。“那尼尔森和杰森的两把刀收两万,利润率差不多也是这个水平。银铁合金的材料成本高不少,但定价也高。”

“对。所以高端路线和普通定制要分开。”林远说,“真正的收藏级作品,用银铁合金加云纹夹钢,两万起步。普通客户预算有限,就用标准大马士革工艺,价格降下来,他们也负担得起。两个市场不冲突。”

“那这个加州的客户,你打算在视频里拍吗?”

“不拍。”林远说,“这把刀的工艺没有亮点,拍出来掉粉。频道视频只放高端作品,普通订单做了就做了,不宣传。”

马特在文档里把这条也记了下来,然后保存关闭。客厅里安静了一会儿,走廊尽头传来微波炉叮的一声,有人在热宵夜。