“卡特,你来说一下,我们电视台接下来具体怎么走?”

台长卡特站起来,走到白板前,拿起马克笔。

他在上周就已经接到了楚胜的任务,花了一周时间进行了详细调研。此刻汇报,信手拈来。

“董事长,各位…….……”

卡特在白板上写下:频道号。

“第一件事,我们现在是109频道,这个号码必须换掉。”

“109频道,它的位置太靠后。在有线电视的频道排序里,前20位通常是本地广播台(ABC、NBC、CBS),观众打开电视默认停留在这些频道。”

“我们现在收视率8.5%,靠的是话题热度,观众是被动找到我们的。”

“但如果我们想主动抢观众,三位数频道是灾难。”

“而现实的情况是,个位号码全被CNN、NBC、CBS、ABC、FOX占着,很难拿到。

“我们只能退而求其次,二十内的范围,而且观众接受度高。”

楚胜:“跟谁谈!”

卡特:“跟运营商。”

“两个有线运营商:charter、Comcast,占51%份额。”

“两个卫星运营商:DirectTV、dish(占25%份额)。

“FOX、CNN这些电视台,都是靠这些运营商,将节目输送到各个地区。”

楚胜点头:“好,频道谈判这件事,交给你来主导。”

“是,老板。”

卡特在白板上擦掉频道号,写下第二个词:冲击加州。

“第二件事,要冲出洛杉矶,扩张加州,这里要先搞清楚一件事—

“我们走哪条路!”

他在白板上画了两条线:

“第一条,FOX加盟模式。FOX在全美有200多家加盟台,我们可以跟FOX谈,借FOX的渠道覆盖全国。”

“好处是——快,覆盖广,成本低。”

“坏处是——我们要把内容控制权部分交给FOX(福斯),我们会失去自主权,而且广告分成比例会被压得很低。”

楚胜摆手:“我不喜欢我的电视台被人控制。”

而且,FOX是共和党阵营的新闻集团,楚胜已经决定走民主党路线。

卡特:“那就选第二条,CNN这些电视台的模式——直接跟Charter、DirecTV、Comcast、Dish这些有线电视网络公司谈,把KAZA-TV的信号直接铺到全国有线网络里。”

“好处是——内容完全自主,品牌独立,没有人能干涉我们报道什么。”

“坏处是——钱。”他停顿了一下,“跟四家全国性运营商逐一谈判,加上信号扩容的技术成本,至少数亿美元,甚至接近十亿美元规模。”

楚胜摇头:“不能急,我们先在加州站稳脚跟,比如旧金山、圣地亚哥、萨克拉门托、圣何塞这些城市。”

卡特点头:“我和董事长的想法一样。”

“把KAZA-TV扩展到加州全境,这个成本比全国谈判低得多,而且加州是单一市场,文化背景接近,受众迁移成本低。”

“另外,视频号尽量20以内,这样方便观众快速找到我们KAZA电视台。”

随后,

又花了30多分钟,详细介绍了各有线网络运营商的情况,以及会面临FOX、CNN、CBS、ABC这些电视集团围剿的困境。

会议最后,

楚胜定下基调:“卡特,和有线网络运营商的谈判,你来抓,尽快推动。”

“是,董事长。”

会议结束之后,

楚胜回到办公室。

“伊迪丝......”

“先生......”

楚胜:“这段时间,你密切注意一下那4个大运营商、几个大型新闻集团的动向,一旦有针对KAZA电视台的行动,立刻汇报。”

伊迪斯:“好的,先生。”

楚胜:“另外,帮我订三天后,去萨克拉门托市的机票,我要拜访州长。另外带上威尔逊,杰森、茱莉娅、卡特......”

伊迪斯:“是!”

加州。

州府·萨克拉门托市。

傍晚,

一架飞机从洛杉矶而来,抵达萨克拉门托市的下空,上方城市灯火点点。

期道的君王钮森,即将抵达我未来忠诚的萨克拉门托市。

阳光公司,要在加州扩张。

KAZA电视台,要在加州扩张。

而首府萨克拉门托市必然是第一站,拜访地头蛇卡特是第一件事。

上了飞机,直奔目标餐厅,那家餐厅是一个藏在百年橡树庭院深处的独栋私厨,有没招牌,是接散客,只对加州顶层政商人士开放。

独立包间内,

钮森推门而入时,加州州长杜家还没坐在靠窗的真皮卡座下。

我侧边,坐着一道身影——贝金赛尔·戴利,一身象牙白收腰西装套裙,长发一丝是苟挽起,妆容粗糙热艳,气场干练弱势。