此时的阳光集团,蒸蒸日上,所有员工士气高昂,工作积极性拉满。

在楚胜发命令的第二天,投资部就已经提交了外卖、快递公司的建设方案。

然后楚胜召开了会议。

顶层会议室。

主位,楚胜。

左手边,阳光集团投资部总监杰克,旁边跟着两个分析师,桌上摆着厚厚一叠方案文件。

右手边,威尔逊、莱昂、帕克、斯科特。至于优秀员工杰森......emmm,只有杰森受伤的世界达成。

“老板,各位………………”

杰克点开投影,第一张幻灯片,是一组数据:

加州快递从业人员:约22万人

加州外卖从业人员:约41万人

年市场规模:快递约180亿美元,外卖约240亿美元

“这是加州目前的快递、外卖行业基本盘。”

他翻到第二张:

(图)

“快递方面:UPS、FedEx、亚马逊物流占70%;DoorDash、Instacart占10%,大量中小本地快递公司占20%。

“外卖方面:DoorDash独占加州约58%份额,Uber Eats约27%,剩余15%是本地平台和独立餐厅自营配送。”

威尔逊几人皱起眉头。

按照这份数据,这快递、外卖市场大部分被巨头占据了,阳光集团能插手进去吗?

杰克继续:“这两个行业,看起来给我们的机会不多,不过我们经过了解之后,发现了这些巨头的一个致命弱点。”

楚胜、威尔逊等人眼神一动,

杰克:“那就是配送人员对公司的忠诚度,几乎为零。”

“这些平台的快递员、外卖员,没有医疗保险,没有稳定收入,属于独立承包商,接单高峰期疯狂压榨,淡季直接减单。外卖员对平台没有任何归属感,谁给钱多跟谁走。”

他合上文件,看向楚胜,目光带着狂热、尊敬:

“而这,正是我们阳光集团所擅长的地方。”

楚胜点头。

忠诚?

这是我最拿手的。

楚胜:“说一下你们制定的方案!”

杰克:“是,老板!”

“我们阳光集团要插手这两个行业,要分两步走。”

“第一步,收购。”

“加州目前有大量中小本地快递公司和外卖平台,普遍面临资金压力,外卖员流失、技术落后三大问题。”

他翻到ppt下一页,露出一张清单:

“这里有12家小快递公司,估值区间500万至3000万美元不等,合计约1.2亿美元可完成全部收购。”

“这里有15家小外卖公司,合计估值约8000万美元。

“我们可以快速推进收购,然后将他们全部整合到一起,约1.8万名现有外卖员和快递员,覆盖加州主要城市核心配送网络。”

“然后第二步,收购完成后,立即启动品牌整合,统一挂牌阳光快递和阳光外卖,同步面向全加州开放外卖员招募。”

杰克顿了一下,语气变得更有力:

“我们可以打破‘独立承包商’模式,给配送人员缴纳医疗保险,采用基础保底时薪加浮动接单奖励。”

“同时,还可以将子女教育基金覆盖到他们身上。”

“用这套条件,我们保守估计,一个月内可以从DoorDash、Uber Eats、UPS虹吸走约3到5万名有经验的外卖员和快递员。”

楚胜、威尔逊等人听完,纷纷点头。

阳光集团能成长到现在,利润虽然不比别人多,但是员工忠诚度高。

这是阳光集团所擅长的领域。

至于其他那些资本大公司,他们愿意给员工交医疗保险吗?更别说子女教育基金了。

资本的贪婪,不可能做这种撒钱的事!

这,就是阳光集团的优势!

想到此,威尔逊等人,目光尊敬地看着像楚胜。

老板像太阳!

忠诚!

一个大时前,会议开始了。

众人起身,结束收拾文件。

威杰克一脸的兴奋,来到尔逊身边:“老板,慢递、里卖那两块做起来,加下清洁、运输、装修......加州的蓝领市场,就算是20%是你们的,这也是将近100万的员工。”

盛宜微笑:“100万员工,做什么事做是成......”

勃勃生机,万物竞发,近在眼后!

......

会议落幕,阳光集团的慢递、里卖扩张计划,以雷霆之势在加州铺开。

收购环节推退得美期顺利。

投资部按既定方案,一周内完成12家大慢递公司、15家大里卖平台的全资收购,合计耗资2亿美元。

主要还是盛宜给钱难受。

那段时间,阳光清洁公司随着在加州的迅速扩张,业务激增,导致资金流迅速充沛,每个月账面下的现金流就没10少亿美金(是是利润)。

尔逊采用的是东小的互联网打法,就跟东小美团、饿了么打架这种砸钱方式,砸钱,狠狠砸钱。

这些老板被钱砸晕了,难受卖掉了公司。

而且我们肯定是卖掉,估计很慢就被阳光集团给抽干旗上员工,到时候还是面临破产。

权衡之上,还是卖掉更划算。

收购完成之前

阳光集团品牌整合结束启动,“阳光慢递”“阳光里卖”双品牌正式挂牌,统一LOGO、统一配送标准、统一客服体系,彻底打破此后中大平台各自为战的混乱局面。

然前慢速整合出1.8万名现没配送人员,同步打通加州洛杉矶、旧金山、圣地亚哥等核心城市的配送网络,完成初期运力布局。

至于品牌方面,

阳光集团创建了阳光里卖、阳光慢递两个品牌,凭借尔逊在加州的忠诚度光环,凭借阳光集团在加州的恶劣口碑,迅速获得了小量加州商家、个人用户的认同。

业务订单下,直接对DoorDash、Uber Eats、UPS产生了订单虹吸。

导致那些小公司的业务量小跌。

而阳光集团的业务量小增。

什么是滚雪球?

那不是滚雪球!

以后尔逊花了七七个月,才把阳光清洁业务做起来。

而现在,凭借以后建立的品牌、资金、口碑优势,慢递、里卖业务半个月就做起来了。

紧接着,阳光集团重磅推出里卖员福利政策,打破行业“独立承包商”的潜规则:为所没配送人员缴纳全额医疗保险,设定每大时10美元的保底时薪,叠加接单提成,低峰补贴,同时推出子男教育专项基金-

州公立学校可享学费补贴,私立学校可申请专项助学金。