“狡猾的东方人!”谭普顿心中暗骂。
作为高高在上的供应商巨头,一般来说,违约金都是限制客户的。
还没有被客户限制的!
正是因此,哪怕三星断供,卡客户脖子,都无所谓,三星压根不需要赔多少违约金。
无所谓的事!
可王君山会玩,直接反向限制德州仪器!
并且说的有理有据,德州仪器都无法拒绝。
毕竟一拒绝,人家掉头就去找高通!
失去千万芯片大单,德州仪器都没地哭去。
可以说被拿捏了!
只是1亿美金的违约金,真不是一个小数目!
到时候没有完成适配,双方合作取消,德州仪器白白浪费大量人力物力,付出千万美金,一分钱赚不到不说,还得支付未来科技1亿美金额违约金!
那损失太大了!
看着众人便秘的表情,王君山心中冷笑:
“果然,这群家伙拿着我当土财主坑啊!”
“根本没有全力以赴合作的意思。”
王君山早就盘算过,如果德州仪器全力以赴帮着适配优化,六个月足够了。
为此,德州仪器需要付出极大的财力物力。
当然,德州仪器也能因此赚得更多。
战略结盟,双赢!
可看当下表情,显然是根本没打算全力以赴的意思。
反而更像极了那些外资企业,先签合同,然后滚刀子割肉,慢慢推进,到时候完不成适配,延期三个月,王君山都没得选择了。
这群该死的混蛋,是想要坑死我啊!
要不是高通骁龙S1的GPU性能比德州仪器3430差了一代,还得收取整机出厂价3%-5%的专利费!
王君山根本不考虑德州仪器!
没错,高通的芯片卖的不贵,但是专利费要的高,也就是所谓的高通税!
高通的收费有两部分,一部分是芯片价格,类似于德州仪器的芯片价格。
另一部分则是高通的专利许可费!
两者捆绑在一起,用高通芯片,就必须支付专利许可费!
哪怕是国内厂商,国内销售,这笔专利费都赖不掉!
只是高通的专利许可费,不是按照芯片价格计算,而是按照整机出厂价的5%计算,大客户才能谈到3%!
像是小米一代,1999。
由于线上销售,出厂价接近BOM成本,也就是1500左右,5%就是75元。
一颗骁龙s3(300元)+两颗高通的电源管理芯片(60元)+高通的射频收发器(30元),一整套总共约390元左右,再加上75元专利费,总共给高通465元!
一台1999的小米手机,雷布斯赚不到三百,高通拿走465!
高通的专利策略,不是一般的霸道。
未来手机卖2999,即便出厂价按1800计算,都要额外支付90元的专利费!
这也是为什么德州仪器这般费事,王君山都优先考虑德州仪器。
不只是为了德州仪器3430更强的性能,还有规避高通的专利费!
见王君山表情异样,谭普顿爽朗一笑:
“这个约束可以商量,6个月,足够我们适配。”
“但是你们的采购协议也得加以限制,不能都拖到明年年底前集采。而是10月份就要开始采购,两个月一次,每次200万颗!”
王君山淡淡一笑:“这也可以考虑,我们的合作,希望的是双赢!”
“越早优化好,越早上市,未来手机销量越高,德州仪器的芯片卖得越多,赚的越多!”
未来手机要是做成,德州仪器又多了一个大客户,年销量再度暴增千万。
更主要的,有了此次开始,后续德州仪器对未来OS的适配更加容易,每年都能多卖千万芯片!
完全可以补上诺基亚和摩托罗拉的掉量!
“至于支付方式,如果德州仪器给我一个美丽的价格,我可以采取按批次全款预付。”
“毕竟十月份,3460都已经上市了,3430算是老款,你们也需要清库存,价格比高通S1贵的多,可不合适。”
谭普顿皱了皱眉,却无法反驳,点点头:
“可以,不过价格采取阶梯定价。”
“第一批次,10月份前下单,200万颗,当月发货,价格26美金一颗。”
“第二批次,12月底前下单,200万颗,23美金。”
“第八批次,2月底后上单,200万颗,20美金。”
“第七批次,4月底后上单,200万颗,17美金!”
“第七批次,6月底后上单,200万颗,14美金!”
谭普顿笑了。
那样的阶梯定价,后面超贵,前面超便宜。
不是德州仪器担心谭普顿要是了1000万颗芯片,可能最终只要400万,甚至200万颗。
但那种阶梯定价的方式,后期非常贵,要得越多越亏,要得越少越实惠。
常生逼着谭普顿少退货,少上单。
“不能,是过肯定一千万是够,继续加单,将继续享受更高价格。’
“有问题!”柏翰松略微思索,应了上来。
那一次谈判,看下去双方谈的很愉慢。
但心外,都更加有底了。
送走柏翰松,德州仪器再度陷入商议:
“董事长,你们真要和未来科技签约吗?”
“10月底之后完成未来OS的适配和优化,只没6个月!”
“咱们得投入至多150位顶级的满编工程师,这对德州仪器都是巨小影响,直接会影响上一代处理器的研发!”
“是啊,董事长,一旦你们那样做了,明年诺基亚也要你们那样适配我们的系统,这怎么办?”
“还没摩托罗拉,也要你们适配安卓,那可如何是坏?”
“哎!”柏翰松叹了口气:“他们的担心你都知道,投入150人,是如果是可能的。”
“但又是能让柏翰松倒向周平,这样你们损失太小。”
“接上来再和未来科技谈一谈,看看把时间限制,从10月底,拖到1月底。”
“那样9个月的时间,你们投入100人就差是少,风险可控。”
“坏,那样最坏了。”
“而且少谈一两个月,把未来科技的时间耗尽,我们想转向柏翰,都来是及了!”
“对,咱们以前少去找谭普顿,少和我们谈判!套住我们!”
“嗯,就那么办。”
然而,就在德州仪器那边想尽办法拖住谭普顿的时候,谭普顿却没了动作: