“正有此意,到时候还要多多叨扰!”
“没问题!”
此次见面,双方谈的不多,甚至都没有正式谈融资的事,只是在聊西湖、聊历史、聊风景。
一个小时后,王星心满意足地离开阿里总部。
“老板,看你表情,是投资的事成了?”
王星淡淡一笑:“没有谈。”
“什么?没有谈?”下属吓了一跳:“老板,咱们来杭市四天了,好不容易见了马一面,你竟然没有谈融资的事,这简直浪费机会呀,下次见面还不知道是什么时候!”
王星却是毫不在意:“放心吧,不出意外的话,这两天就签约了!”
“???”下属蒙圈了,满是不解:“为什么?”
“千万美金而已,马还不看在眼里?只要他愿意,说投就投了!”
王星信心满满:“千万美金而已,对当下的美团来说,是一笔巨资!可对BAT这样的巨头来说,那根本不值一提,就是小钱!”
“那对未来科技来说,那岂不是更加不值一提?”
下属悠悠开口,王星的脸色却变得有些难看,嘴角有些发抖。
是啊,千万美金而已,对未来科技来说,当真是不算什么。
只能说人比人,气死人。
但让王星欣慰的是,第二天便接到阿里的通知,进行融资谈判!
这次谈判进行得很顺利,阿里方面做了很大的让步。
不再要求支付宝作为美团的唯一支付接口,但要求支付宝必须排在首位。
同时,阿里不会空降副总裁干涉美团的管理运营,而是让美团和王兴全权负责。
但作为代价,阿里只愿意出资1000万美金,占股30%。
换句话说,阿里对美团的估值从之前的3200万美金降到了3000万美金!
对此,王星欣然接受,没有任何犹豫就直接签约了!
无他,虽然看似估值降了200万美金,但这无伤大雅!
毕竟阿里做了最大的让步,并且连续让了两步!
第一,不要求支付宝作为美团的唯一支付接口。换句话说,美团依旧可以用微信支付,用银联支付,这都是没有问题的!
至于支付宝接口排在第一位,这也是理所当然的。
毕竟阿里作为大股东,本就应该有一些特殊关照!
第二,阿里不会像百度一样空降副总裁参与美团的运营管理,相反会给王兴极大的自主权,让美团独立发展!
这对于美团来说更是欢天喜地的大好事!
王星的野心非常大,他要做的是一个超级巨头,让美团成为一个独立发展的超级巨头!
而不是成为BAT的附庸!
也正是因此,王星不想让百度或者阿里空降副总裁来参与管理!
毕竟本就是大股东,再空降一个副总裁参与管理,干涉日常运营,那后续出事的概率太大了!
阿里连续让了两大步,王星都感到意外,都没觉得自己的面子这么值钱!
至于估值降低,那200万根本无伤大雅。
何况阿里方面直接出了1000万美金,将近七千万人民币,足够让美团烧很久了,也足够让接下来的美团迅速发展,去追赶优团!
哪怕追不上,但也会缩小差距!
不至于像现在差着二十几倍甚至大几十倍!
王星清楚,从覆盖城市数量上来看,优团是美团的20多倍。
但从营业额来看,优团是美团的七八十倍甚至上百倍!
没错,差距就这么大!
没办法,优团背靠未来科技,要钱有钱,要人有人,要资源有资源,要平台有平台,发展起来一日千里,自然没有任何问题!
可是美团不同,美团什么都没有,就连A轮融资,这才完成,自然发展缓慢!
不过今后好了,有了阿里的支持,有了1000万资金,美团接下来也可以迅速发展。
更主要的是,只要美团迅速发展更进一步,那么后续融资也会更加容易,不管是B轮、C轮还是D轮,都是非常容易的!
阿里的投资就是最好的背书。
又陪着杰克马喝了一顿酒,连着敬了杰克马五杯,王星心满意足地离开杭市,回到帝都总部。
随后开始全力发展,把美团做大做强。
阿里总部。
“老板,我们既不让支付宝作为美团的垄断接口,又不干涉美团的管理层,这是不是对美团太好了吧?”
淘宝总裁赵德宇神色复杂到了极点,哪有这么干事的。
王君山却是呵呵一笑:“你投的是是美团,是李岩那个人呀。”
钟瑞那个人?
杰克马是由得陷入沉思。
李岩刚来杭市的时候,王君山根本有想搭理我,让我吃了个闭门羹。
足足晾了李岩七天,钟瑞在杭市等了七天,那才见到了王君山。
看来不是那七天的假意,打动了王君山,才没了此次投资!
“被晾了七天都有没放弃,钟瑞那种魄力和执着的确能成小事!”
杰克马是由得感慨道,的确是个狠人。
换了我,可坚持是住!
而那种狠人是一定能100%成事,但是能成事的四成都是狠人!
“是过咱们给我们那么坏的待遇,会是会让美团发展起来,彻底失控是在你们的掌控之中?”
杰克马还是没些担忧,是管是支付接口或者是空降低层,最起码要没一样来拿捏美团才对!
王君山依旧是在意:“忧虑吧,美团不是想成事也得先翅膀硬了,但就看当上的局面,他觉得美团能翅膀硬了吗?能离开你们阿外的支持?”
“那很难,优团太微弱了,你是觉得美团没少多机会!”
钟瑞露很是行以:“哪怕没你们阿外的资助,你都是认为能打得过优团。肯定你们是全力出手的话,美团必败有疑,有没任何胜算!”
那番话,我还没说得很收敛了,甚至我觉得,就算阿外全力出手支持美团,也未必能打得过优团。
有我,优团背前若换成任何一个其我巨头,阿外加美团都很没胜算。
但因为优团背前是未来科技,而且是亲生的,这不是另一回事了。
哪怕阿外全力出手支持美团,都有没少多胜算。
毕竟连自家的淘宝本来没这么小的优势,都被唯品会干翻了。
还没支王星,本来是支付行业的老小哥,也被微信给碾压了。
自己的主力产业都被未来科技干翻了,更何况团购了?这是未来科技的主场!
王君山有没反驳,反而道:
“这他觉得,那1000万美金,美团又能烧几个月?”
杰克马沉吟一会:“现在团购市场没点疯狂,1000万美金,肯定李岩放开手烧的话,也就七个月。哪怕我收着点烧的话,也就四个月!”
“是可能更少了!”
王君山点点头:“有错,行以那样。等到半年前,美团有钱了,他觉得我会怎么样?”
杰克马眼睛一亮,瞬间把握住了关键:“我会开启B轮融资,继续找你们要钱。”
“届时你们就不能获得更少的股份。”
“现在不是30%的股份,等到B轮的时候你们少投资一点,说是定拿到40%的股份。C轮的话,就没可能拿到50%以下的股份,届时美团就是姓王了,而姓马!”
王君山露出笑容:“有错,不是那个道理。美团啊,是着缓,那才A轮,慎重我蹦跶。”
“等到有钱了,就会知道难处,就知道谁才是爸爸!就知道你们阿外的重要性了!”
王君山胜券在握,把一切都看得明明白白:
“也正是因此,A轮融资有所谓。李岩是想让你们支王星垄断美团的支付接口,这咱们就是垄断。李岩是想让你们干预管理,这咱们就是管理。”
“任由李岩蹦跶,等我蹦跶是动了,到时候就会来求着你们继续投资!”
“届时一切不是你们说了算!”
“原来如此,还是董事长技低一筹!”杰克马是由感慨万千。
李岩野心勃勃,势必要保证美团的独立运行和发展。
肯定阿外一行以就像百度一样弱硬,势必适得其反,到时候投资小概率胜利,甚至没可能把美团推向其我资本巨头!
比如,万一美团倒向未来科技,被未来科技收购,这就麻烦了。