拼单,它应该相当于团购一样的业务。

看着笔记本,陈宁在脑海中思索着拼多多拼团这一个模式的底层逻辑。

目前国内已经出现了一些团购网站,虽然还不是很火,但发展看起来还是比较有势头,拼多多的这一个拼单应该和团购差不多。

不过陈宁研究了一下,却发现这个拼单不仅仅只是团购一类的效果,它的主要目的除了给消费者提供一个物美价廉的商品之外,也能让卖家获得更大的一笔收入。

毕竟单个的购买与多个的订单哪怕它的利润率下降,但总体的利润是增加的。

但不仅如此,按笔记本当中记载的社交裂变,陈宁感觉这个拼单应该不仅仅只是拼单,它还应该是提升流量的一个非常特别的模式。

假如一单商品的价格是10块钱,如果有两人拼单的话,它可能是7块,三人是5块,如果达到10人,它的价格能够下降到3块,甚至3块以下,那它产生的效果,那就如笔记本当中记载的社交裂变。

不对,社交裂变不仅仅是价格,而在于社交。这个拼单是消费者主动向他人发起的,那么它就能达到一变二、二变三、三变五的效果。

陈宁一边思考,一边记载,而当他慢慢想通了这个模式之时,他却是无比的激动了。

当时陈宁一度在想,拼多多这样的一个电子商务网站,它要如何打出自己的名气?

要知道,目前电子商务网站里面,它有淘宝,还有京东,还有各类垂直类的电商平台。

如果仅仅只是打广告,虽然也有效果,但是怎么和淘宝拼呢?

但现在陈宁想到了这个模式,那就是社交裂变。

通过拼单这样的社交裂变模式,哪怕就算是拼多多官方自己不去打广告,无数的消费者都会不断地发动拼单,进而产生社交裂变,让拼多多这个网站传递至千家万户。

另外砍一刀也是如此。

虽然看起来砍一刀与拼单的效果也是一样,明面上是通过借他人的手去砍一刀,进而让价格变低。

可事实上,通过砍一刀这种模式,它就产生了社交裂变。

厉害。

陈宁不断地分析着,

同时他也佩服起后世2015年出现的拼多多。

为什么拼多多比淘宝成立这么晚,但却能后来居上,社交裂变是头功?

不过陈宁仍在继续,他觉得拼多多的底层逻辑并不仅仅只是社交裂变,社交裂变只是它表现出来的形式。

真正的底层逻辑应该是货找人。

对,就是货找人。

目前国内电子商务的模式大概分为三类,一类是如阿里巴巴一样的B2B,就是商务对商务,也就是卖家对卖家。

另外一个就是如淘宝一样的C2C,也就是个人对个人。

这里所谓的个人,有一方是卖家,但因为这一方卖家是中小卖家,甚至有的都是兼职,偶尔客串淘宝店主,所以也把他们归为个人这一个级别。

还有一个如京东这样的模式,这个叫B2C。

所谓的B2C,那就是企业对个人。B就是企业,C就是个人。

它与C2C不同的就是,C2C是普通的店主卖给普通的个人,但B2C是一些拥有一定规模的企业卖给个人。

也因为这一些模式的不同,所以他们的商业玩法也不一样。淘宝大部分是个人卖家,所以它的产品质量一般,价格也一般。但是呢,国内拥有十几亿人口,很多的消费者也需要物美价廉的产品,所以淘宝也是最受欢迎的。

京东的B2C,因为是企业对个人,这一些企业有一定的规模,他们的产品一般都是正品或者有品牌的商品,他们的价格也一般比较贵,质量也比淘宝上不少卖家的产品都更好。

这样的模式精准定位于那些收入还可以,消费能力比较突出的消费者。

当然。

陈宁也认为。

随着国内经济水平不断的发展,未来B2C的业务也将得到更大的发展,这也是杰克马与孙同宇之间的矛盾。

至于B2B这个模式,一般的消费者用不到,它是企业对企业。比如一个企业要采购大量的产品,那么普通的个人卖家以及小规模的卖家都提供不了。

他们只能找源头工厂或者是那种大的生产厂商,最早的阿里巴巴就是这个模式。

不过陈宁在研究拼多多的时候,他却发现拼多多的拼单或者砍一刀,生成出了一种全新的模式,这种模式叫做货找人,或者叫做C2M。

C2M这种模式,陈宁只在笔记本当中看到过,但记载得并不详细。大致的意思是个人对生产厂商。

为什么会有这种模式呢?

作为学经济学出身的陈宁知道,随着国内制造业、国内生产能力不断地发展,未来的商品将会越来越多,甚至未来国内的生产能力绝对能远远的满足或者大于国内14亿消费者的需求。

到了这个时候,甚至会产生产能过剩,就像钢铁一样,小家一窝蜂地去生产,生产出一堆的钢铁,一上子产能过剩。

到了未来,其我的一些商品也没可能会出现产能过剩,这么那个时候,它就是是消费者去找商品,我应该反过来,让商品去找人,也不是货找人。

当他的产品能够精确地找到合适的卖家,并单独的定制那一些产品,这么它除了能让产品更为少元化,而且也能将产品的价格降最高。

拼少少的拼单或者砍一刀,肯定把那个模式走通,这么当千千万万人退行拼单或者砍一刀的时候,这么厂家就不能对那种产品退行单独生产,最终给出一个让消费者非常满意的价格。

说复杂一点,这不是消费者长要绕过品牌商、中间商以及渠道商,直接和生产商联系,并上单那些商品。

比如消费者需要一款纸巾,我只是需要那款纸巾,但那款纸巾是是是叫维达?是是是叫心心相印?那有所谓,我只要生产出以为维达与心心相印差是少那样的产品,哪怕那个产品有没品牌都有关系。

而生产厂商因为是需要考虑品牌,也是需要考虑中间商,是需要考虑渠道,因为消费者这边还没上单了,这么我就不能全力制作那种商品。

最终它的价格就比其我一系列没品牌、没中间渠道商的商品价格降了30%甚至30%以下。

柴军将研究的心得记录上来。

是过柴军暂时还是有没与孙彤宇交流。目后孙彤宇做得还是错,同时整个网站也才刚结束是久,也有必要一上子就小张旗鼓、瞬间爆发出来。