一日过后,王灿和柳曼早早起床收拾妥当,便驱车离开公寓,前往了红珊华夏位于申海的分部。

早已等在会议室的沈恩鹏一见他们进门,便笑着起身迎了上来,与王灿握手道:

“王总,真是许久不见啊,最近你们豆芽可是风头大盛。”

王灿笑着摆了摆手:“沈总说笑了,我再怎么折腾,说到底不还是您手下的兵?您可别捧杀我。”

“你小子,年纪不大,说话倒比我还圆滑。”沈恩鹏拍了拍他的肩,调侃道。

“哪儿的话,沈总一直是我们学习的榜样。”

王灿谦逊地应了一句,随即侧身引见身旁的柳曼,“这位是我朋友柳曼,青柠单车的负责人,也是今天融资宣讲的主讲人。”

沈恩鹏闻言看向柳曼,眼前不由一亮,随即又略带疑惑地开口道:“柳总,我们是不是在哪儿见过?”

柳曼略感意外,没想到对方竟还记得自己,当即微笑着解释道:

“沈总好记性,去年的互联网产业年度大会上,我们在马总的酒席上曾有过一面之缘。”

“我就说怎么有些眼熟,主要还是柳总气质太出众,让人一眼就记住了。”沈恩鹏爽朗一笑,顺势抬手示意众人入座。

王灿也没客气,在会议桌右侧坐下,柳曼则打开随身携带的笔记本,连接上会议室的投影设备,将青柠单车的精简版商业计划书,以及三所高校的运营数据逐一呈现在大屏幕上,随后开始了清晰流畅的讲解。

等她演讲结束,沈恩鹏率先鼓起掌来,目光中带着毫不掩饰的欣赏:

“柳总真是巾帼不让须眉,今天这场路演,放在我这些年参加过的项目会里,绝对能排进前三。”

在场其他人也纷纷点头表示认同,这份认可除了对一位容貌出众的女性天然的好感之外,更多还是源于她展现出的专业素养与扎实准备。

柳曼含笑收下赞誉,谦和道:“谢谢沈总夸奖,为了这次融资,我确实准备了挺久,今天也算是超常发挥了。”

这话说得半真半假,准备固然有,但更多还是靠她多年记者生涯练就的表达能力。

讲解这样一份PPT,可比现场采访容易多了。

“柳总太谦虚了。”

沈恩鹏放下手中的紫砂杯,神色渐渐认真起来,“你们这个青柠单车概念听起来确实不错,校园模型也已经跑通,数据也很漂亮。尤其是共享经济这个概念,听起来想象空间很大,很有潜力。”

“不过,天使轮就要拿出15%的股份融300万美元,这个估值是不是有点偏高了?按我看,这个数字放到A轮可能更合理一些。”

红珊资本今年投出的早期项目,天使轮的平均额度大约在500万人民币上下,即便是那些备受瞩目的头部项目,天使轮也大多控制在1500万人民币以内。

300万美元,按眼下汇率换算,接近1900万人民币,已经高出行业平均水平近三倍,属于天使轮里罕见的大额融资。

通常只有商业模式已被初步验证,且赛道明确处于爆发前夜的项目,才有可能拿到这样的数目。

而青柠单车,目前仅仅覆盖了三所高校,单凭这些数据,显然还不足以支撑如此高的估值。

当然,沈恩鹏心里也清楚,柳曼一开口就报出这个价,必然留有讨价还价的余地。但即便往下谈,降幅恐怕也有限。

“沈总,我们提出这个目标,虽然看起来有些激进,但背后是有逻辑支撑的。”