徐梁“嗯”了一声,然后迎了上去,开始和那个中年男人对着图纸比比划划。

栾永庆收回目光,看向方世尧:“你们那个集市,打算搁哪儿?”

方世尧乐了:“走,带你看看。”

三个人绕过施工区域,往主舞台东边走了百十来米。

一片空地。

这地方比篮球场大,比足球场小。

地面已经平整过了,压得瓷瓷实实,边角堆着些木料和帆布。

“就这儿,”方世尧拿脚点了点地,“徐梁给划的,说是本来打算做休息区。”

田旭在旁边接话:

“我们琢磨了一下,这边离主舞台不远不近,声音能听见。”

“观众想逛的话,也不用跑那么远,位置很合适。”

栾永庆没说话,蹲下,手指敲了敲地面。

“排水呢?”

方世尧愣了一下。

“这几天倒是没雨......”他顿了顿,“但万一呢?”

栾永庆站起来,往四周看了看:“这片地势比主舞台那边低,要是这两天下大雨,水往这儿流。你们摆摊的,总不能让大家踩水逛。”

田旭反应过来,赶紧低头在本子上记。

“回头我让徐梁跟园区沟通一下,看能不能挖条排水沟,或者铺架空木板。”栾永庆说,“设计上也能做点调整,木栈道那种,比直接摆地上有质感。”

方世尧点点头:“行,这事儿你熟,你定。”

栾永庆又问:“你们打算摆多少摊?”

方世尧从包里掏出张纸,是张手绘的布局草图。

“三十个左右。”他把纸摊开,“这边是文创区,卖周边;这边是小吃区,奶茶冰淇淋小点心。中间留通道,两边能串着逛。”

栾永庆接过来看了看。

图画得挺糙,但布局清晰。

文创区占了三分之二,小吃则比较紧凑。

“食媒那边出几个摊?”他问。

田旭伸头看了一眼:“我们打算出四个,酒水、奶茶、冰淇淋、小零食。剩下的......”

他顿了顿,看向方世尧。

方世尧接过话:“剩下的租给外面的商家。”

栾永庆抬起头,看着他。

“租?”

“对,”方世尧说,“我们联系了几家做文创的公司,卖手帐的、卖原创饰品的、卖古风制品的,还有几个做非遗手工的。他们对这个活动挺感兴趣,愿意来。”

“小吃也是一样,给景区开放了一些名额。”

“到时候景区也会出一些小吃摊,让他们也赚点儿。”

栾永庆皱了皱眉:“收费?”

方世尧笑了:“不收摊位费。”

“那......”

“分成。”方世尧说,“他们摆摊卖,流水我们抽20%。卖得多我们分得多,卖得少他们也不亏。”

栾永庆愣了一下。

方世尧继续说:

“咱们自己的周边肯定要卖,《秦时明月》《天行九歌》的。”

“徐梁那边还联系了一堆歌手,也会有他们的定制周边,比如应援棒、文化衫、帽子、围巾或者海报,让这些粉丝有地方消费。”

“但光靠这些,撑不起三十个摊位。”

他顿了顿,指着草图:“你想想,来逛集市的,不一定全是冲着动漫周边来的。有人就是喜欢古风的东西,有人就想买个扇子,有人就想尝尝小吃。只有把品类做全了,人流量才大。”

栾永庆没说话,看着图陷入了深思。

方世尧又说:“这是IP运营部第一次搞线下,我也想试试水。要是模式跑通了,以后能长期做。这次不收费,只分成,门槛低,愿意来的商家多。等下次再有活动,咱就有议价权了。”

栾永庆抬起头,看他一眼。

“郝总知道这事儿吗?”

方世尧乐了:“还没来得及汇报。但这模式又不花钱,就是划块地出去,卖得好咱们分成,卖不好咱们也没损失。郝总还能不同意?”

栾永庆想了想,点了点头。

倒也是。

他低头又看了看那张图,忽然问:

“文创这块儿,光靠咱们自家周边和外面这些小商家,够不够?”

方世尧愣了一下:“你是说………………”

“三十个摊位呢,”栾永庆指着图纸,“你划了二十个给文创,十个给小吃,小吃那边食媒占了四个,剩下六个包给景区,这没问题。但是文创这边,咱们自家周边能占几个摊位?”

方世尧掰了掰手指:“《秦时明月》《天行九歌》的,加上徐梁那边联系的歌手周边,满打满算......七八个吧。”

栾永庆看着他。

方世尧明白他什么意思了。

“外面商家我联系了七八家,”他说,“都是有意向的,但还没签死。找共算一下………………”

他顿了顿。

“十五六个?”

栾永庆没说话。

方世尧自己先笑了:“得,是有点空。”

田旭在旁边插嘴:“要不小吃区再扩一扩?我们可以再承包几个摊位的。”

“那不成,”方世尧摇头,“文创是主题,小吃是配套。你把小吃扩太大,就有些喧宾夺主了。”

栾永庆想了想:“你们有没有考虑过,引进点别的?”

方世尧看着他。

“汉服,”栾永尧说,“租赁、售卖,都能做。古风音乐节,穿汉服来逛,多应景。”

方世尧眼睛亮了一下。

“还有古风妆造,”栾永庆继续说,“簪子、发带、团扇,这些跟咱们的IP周边不冲突,能互补。你刚才说的那些非遗手工,也可以再挖一挖,剪纸、皮影、糖人,只要风格对,都能往里塞。”

田旭在旁边听得直点头:“这个好,这个氛围一下就起来了。”

方世尧低头在草图上划拉着,嘴里念念有词。

“汉服............非遗......”

他抬起头,看向栾永庆赞道:“你这脑子,不当策划可惜了。”

栾永庆笑了:“得了吧,文创集市是你的提议,我可不敢居功。公司要是早把你挖过来,早点做IP运营部......我们当时做国博摄影展的时候,说不定就至于亏本做了。”

方世尧也笑了,摇了摇头。

栾永庆蹲下,手指在空地上比划了两下。

“如果要做汉服租赁,最好集中在一片区域,换装、拍照方便。这边光线好,背景也干净,能搭几个打卡点。”

方世尧跟着蹲下,俩人头挨着头,对着空地指指点点。

田旭站在旁边,看着这俩人,忽然有点恍惚。

嘿!

这特么明明是来看施工进度的,怎么搞成项目策划会了?

但转念一想,也好。

集市越热闹,来的人越多,食媒的生意就越好。

他掏出手机,给食媒的师傅发了条短信:“冰淇淋机多备一台,可能要加量。”

发完,他抬头看了看远处的主舞台。

钢架上,工人们还在忙活。

徐梁站在底下,跟施工方的人说着什么,手挥来挥去。

山风吹过来,带着电焊的焦味儿。

田旭深吸了一口气。

空气真好啊!大自然真好啊!

这音乐节,好像比想象中要热闹啊。

方世尧和栾永庆还在那儿比划。

“汉服区放这儿,”栾永庆拿手指画了个圈,“你那些手帐、饰品、扇子,顺着这条线摆。中间留空,方便拍照。”

“行,”方世尧在本子上狂记,“我回去就联系汉服商家,实在不行,我就去故宫周边拽两家。”

“分成怎么算?”

“一样的,20%。”

栾永庆点点头,站起来,拍了拍膝盖上的土。

“那差不多齐了。”

方世尧也站起来,看着眼前那片空地,眼睛里有点放光。

“老栾,你说这集市要是真做起来,以后能不能独立搞?”

栾永庆看他一眼:“你想得挺远。”

方世尧乐了:“干一行爱一行嘛。”

田旭在旁边插嘴:“那也得先把这次搞明白。”

方世尧点头:“对,先搞这次。”

三个人往回走。

走回主舞台的时候,徐梁刚跟施工方对接完,正拿着瓶水往嘴里灌。

看见他们仨,他放下瓶子:“看完了?”

方世尧点点头:“看完了,挺好。”

徐梁抹了把嘴:“我这边也差不多了,舞台进度还行,音响明天进场调试。走吧,回吧,饿死了,先找地儿吃碗面,然后再回公司。”

四个人往停车场走。

徐梁边走边问:“你们那个集市,打算叫啥名儿?”

方世尧想了想:“古风文创潮玩集?”

徐梁嘴角抽了抽:“太长了。”

“那你起一个?”

徐梁认真想了想:“......古风集?”

方世尧:…………………

田旭:………

栾永庆:……………

徐梁被他们仨盯得有点心虚:“咋了?不好啊?”

方世尧叹了口气:“徐总,你还是专心搞音乐吧!”