郝运冲方世尧挥挥手,让他去忙他的。
看样子,《秦时明月》的周边展柜,已经全面“沦陷”。
既然田旭也掺和了进来,得赶紧去看看食媒那边是什么情况。
郝运转头往集市深处走。
高鹏和申文斌见状,也赶紧跟了上来。
但走了没多远,郝运脚步忽然顿了一下,目光被前方一处摊位吸引。
这个摊位,从远处看,围的人比其他地方多不少。
但不同于其他摊位的是......这个摊位的队伍排得整整齐齐,分成了两队,一直延伸到旁边的小树林边上,虽然排队的人一直探头探脑往前看,显得很焦躁,但却很讲规矩。
而前排刚买完的观众,则是拎着个精致的小纸袋出来,脸上都带着兴奋的笑容。
运眯着眼看了会儿。
看了半天,他也没看出来是卖啥的。
什么东西这么神神秘秘......
他往前走,近了才看清。
这个摊位上挂着个“煤运娱乐”的logo。
郝运愣了一下。
这......这也是公司的摊位?
他定睛一看。
这个摊位的装修比其他地方还要讲究!
用的不是那种临时支起来的棚子,是正经的木质展架,上面挂着灯,地上铺着仿木纹的地垫。
柜台上摆着一排排CD,墙上挂着歌手们的海报。
灯光一打,还挺有氛围感!
他目光往摊位里扫。
两个店员站在摊位后面,正在给人结账。旁边还站着个人,一米八几的个子,穿着件黑色的皮制夹克,正低着头往架子上摆东西。
看着身儿摇滚装扮……………
郝运眼睛陡然睁大。
张伟?!
卧槽!混凝土唱片!
他们怎么也来凑热闹了!
他站在那儿,看着张伟,脑子有点转不过来。
张伟这时转身,也看见了运,明显也愣了一下,然后脸上瞬间绽开笑容,把手里的东西往旁边一放,快步从摊位后面绕出来。
他兴奋地说:“郝总!您来啦!”
郝运看着他,脸色有点沉:“你怎么在这儿?”
张伟笑呵呵的:“郑总让我来的啊!我们混凝土唱片,好不容易赶上文创集市这趟车,肯定得精心准备准备!别人来盯着郑总也不放心。”
郝运:………………
不放心?
你们来了,我才不放心呢!!
这种赚钱的活儿,你们就不要参与了好不好!
乖乖亏着不好吗!
我又没差过你们钱!
张伟侧过身往旁边让:“郝总您快进来,进来聊——”
郝运还麻木着,人没动。
张伟又补了一句:“外面人多,进去说。”
郝运这看了他一眼,迈步往里走。
高鹏和申文斌跟在后面,绕过排队的人群,从侧边进到摊位里头。
摊位里面比外面看着还像样。
货架上码得整整齐齐,全是CD,而且都标了序号,一对就知道哪张CD卖了多少份。
郝运对着货架扫了一眼。
胡延斌、许崧、汪苏珑、阿兰、徐梁、黄铃......这次音乐节出场的歌手,一个不落,只要出过实体专辑的,全在上面。
张伟站在他旁边,脸上满是得意:
“郝总!这次音乐节,对于我们混凝土唱片来说,那可是好机会!”
“您看这些,全是这次音乐节歌手的专辑!粉丝肯定会买账的!”
“而且,我们跟唱作部协调好了,提前让歌手们现场签了一批。”
他指了指外面排队的队伍:“您看外面这些排队的,全是冲着歌手亲签来的!您想想,音乐节现场能买到歌手亲签的专辑,多难得!”
郝运心情很复杂。
他深吸了一口气,然后看着外面那两条长队,又看看货架上那些CD,半天没说出话。
音乐节亲签专辑,确实很有噱头啊!
国人的一大名句就是:来都来了!
几百块的门票都花了,买张CD不是捎带手的事儿吗?
郝运横了一眼张伟。
这么“机智”的主意,绝不可能是郑林想出来的。
八成跟这“张店长”有关!
乃求嘞!
你丫不是一摇滚歌手吗!怎么这么会做生意啊!
郝运又看了一眼摊子前排着的两条长队,两个店员正在维持秩序。
虽然人多,但排得规规矩矩,没人挤,没人吵,就安静地在那儿等着。
偶尔有人探着脑袋往里看,被店员拦了拦,又缩回去了。
得!
亲签的魅力!
要是搁其他文创摊铺,你让人老老实实排队,人早就不鸟你,去其他地方逛了!
张伟还在那儿侃侃而谈:“唉!也就是我们来得晚,前面好位置都被订完了。方总帮我们协调了半天,才给留了这个位置。虽然偏了点,但还行,您看这人流量——”
郝运转头看他。
张伟被他看得一愣:“郝总?”
郝运沉默了两秒。
然后他开口,直接询问:“你们什么时候定的?”
张伟说:“就前天,方总临时帮我们协调了铺位,郑总接到电话就安排了。我们连夜备的货,今天一早拉过来的。
他顿了顿,又补了一句:“郑总说了,这种机会不能错过。煤运娱乐的资源,咱们得好好利用上。”
郝运点点头。
利用上。
好一个利用上。
你们联动的倒是挺欢快。
伤的都是我啊!
不过听张伟提供的信息,郑林和他倒是没掺和进世尧他们一开始的策划。
行!
罪减一等。
张伟还在那儿说着什么,郝运已经听不进去了。
他站在那儿,看着货架上那些码得整整齐齐的CD,脑子里嗡嗡的。
他张了张嘴,想说点什么。
但什么都没说出来。
但旁边文斌眼睛却亮了,他往前凑了一步:“张店长,你们这个亲签专辑,怎么卖的?”
张伟转头看他,笑了笑。
申文斌他也是前两天才认识,知道这是企鹅的高管。
他偷偷看了眼运,见运没给他递眼色,这才说:“亲签专辑是市价的五倍左右。每张除了签名,还有日期和地点落款,证明是音乐节限定的。”
他指了指货架上的CD:“这次来的歌手,最多的签了一百多张,最少的也签了三十张。卖完肯定没问题。”
郝运:…………
签了一百多张?
那八成是徐梁没跑儿了。
申文斌听后点点头:“五倍?那利润空间不小啊。”
毕竟亲签专辑的溢价,明星是拿不到的。
所有利润都是混凝土唱片的。
张伟摆了摆手:
“也不纯是利润,我们后续还有服务呢!”
“签名款想要有价值,就需要认证。”
“我们和观众约定了,他们拿着购货小票,以后可以去我们混凝土唱片的三家店补办亲签认证。”
“这样一来,对于观众来说,他们买的CD也就有了收藏价值。”
他顿了顿:“当然,也有不少人买原价的无签名款。他们打算拿着唱片去找歌手碰运气,万一能给他们现场签一个呢?”
“所以,我们普通CD卖的也不错。”
申文斌听完,眼睛更亮了。
他转头看向郝运:“总,这个模式可以啊!签名款带动无签名款,利润叠加,后续的认证,还能给实体店引流!”
“而且,买了亲签CD的顾客,反而是价格不敏感用户!”
“说不定到时候他们会对你们唱片店感兴趣呢!”
郝运:………………
兄弟,别替我攒怒气值了行吗?
申文斌又看向张伟:“你们这个思路不错。其实可以再往上走一走的!年轻人消费能力有限,要是换个消费力强的群体,这种音乐节限定,签名款卖十倍也不是问题。”
张伟笑了:“申总,您说到点子上了。十倍价格的,我们也有。”
申文斌一愣:“哦?”
郝运:???
十倍价格!?
张伟走到摊位前,捧回了一个登记簿。
上面已经记满一页纸了。
张伟笑着介绍:
“这是这场音乐节live合辑CD的预售登记。”
“等所有歌手唱完,我们会把现场录音整理制作,压成合辑。”
“现在先开放预售,前一百名送CD。”
“说实话,这批预售CD的价格确实是普通CD的十倍左右。”
“因为音乐版权都不在一家公司,想把所有音乐刻录版权收集齐,其实成本挺高的,所以卖的就贵了些。
“差不多三四百一张吧......”
“现在,已经有二十多个人预定了。”
申文斌听完,接过登记簿看了好几秒。
然后他转头看向张伟,眼神里带着点欣赏。
申文斌忍不住夸赞:“你这个预售,确实抓住了消费者心理。人生难得来长城脚下听一场音乐节,这CD有很好的纪念意义。”
张伟不好意思地笑笑:“就是灵机一动的小招数。”