费城,傍晚六点。

天空被厚重的工业云层压得极低,特拉华河上吹来的风带着深秋的刺骨寒意。

这是一座被生锈的钢铁、老旧的码头和古老的东海岸资本底色浸透的城市。

伊芙琳·圣克劳德的办公室位于市中心一栋低调的灰石建筑顶层。

这是她私人的工作空间。

靠墙是整面的书架,桌面上架着三块高分辨率显示器。

里奥从K街回来的第二天,罕见地主动来到了费城。

这个动作本身就传递了一个明确的信号。

里奥推开门。

伊芙琳穿着剪裁利落的深色套装,坐在桌后。

她看到里奥进门,没有任何起身迎接的动作。

宽大的桌面上,对称地摆着两份文件夹。

她显然早就精准地预测到了里奥的来意,并且提前做好了准备。

里奥在访客椅上坐下。

他的视线扫过那两份文件,并没有伸手去拿。

“你知道我昨天下午在K街见了谁。”这不是一个问句,而是一个肯定的陈述句。

伊芙琳的表情平静。

“微软的卡尔·韦斯特,和谷歌的丹妮尔·斯卡萨。”她精准地报出了名字,“这两家在核电法案上彻底退到了幕后,把前台的烂摊子留给了你。”

“消息传得很快。”

“在涉及几百亿美元的能源走向时,费城这边的老钱家族,消息比华盛顿的政客快。”伊芙琳冷淡地陈述着。

谈判迅速地切入正题。

里奥把自己的需求摆上了桌面。

宾州能源管理局是里奥在州内强硬推动建立的核心部门。

它拥有庞大的行政权力,可以绕过大量繁琐的地方审批直接推进能源项目。

但这个机构的资金来源一直是他很恼火的地方。

“你知道宾州能源管理局现在的情况。”里奥盯着伊芙琳,“管理局需要私人资本注入,但这笔钱不能带着硅谷的标签进来。”

“国会山正在盯着管理局的资金来源,一旦被他们查出微软或者谷歌的钱通过任何渠道流进了这个准政府机构,科技寡头控制公共能源的标签会在二十四小时内登上CNN的头条。”

“管理局会被国会听证拆解,我在宾州搭建的整套体系彻底报废。”

他直接切入要害。

“我需要一个干净的本地资本主体,拥有真实的底层资产,拥有宾州的商业根基,拥有经得起任何联邦审计的合规账面。”

“硅谷的资金以隐蔽的合规方式进入这个主体,这个主体再以市场化投资者的身份向管理局注资。”

里奥停顿了一下。

“你在费城东区和中部走廊低调推进的那批储能设施收购案,它的资产池深度,能不能扛得住这股资金重量?能不能成为管理局的基石资本方?”

伊芙琳干脆地将左边那份厚重的文件夹推到了里奥面前。

那是一份详尽的资产底层清单。

上面清晰地列出了七个大型独立储能项目。

从总装机容量、土地产权的绝对确权文件,到繁琐的州级并网申请排队状态,全部展示在纸面上。

“底层资产干净,没有任何债务瑕疵,承接资金没有任何技术问题。”伊芙琳看着里奥,回答道,“问题在于政治风险。”

“你试图用这个干净的资产结构作为资金中转站,这就等于把我的资本盘,和你在华盛顿的政治生命绑在了一起。”

伊芙琳眼神锐利。

“一旦你在国会山的血腥斗争中落败出事,建制派的反扑会顺着这条资金链,撕碎我在宾州的整个项目盘。

“如果我在华盛顿出局,”里奥没有丝毫的退让,“整个宾夕法尼亚州的能源布局都会被彻底打乱,建制派会收回一切宽松的审批权。”

“到那时候,被粉身碎骨的绝对不止是你手里的这几个微小的储能项目。”

“所以,你霸道的逻辑是,我们必须同甘共苦?”伊芙琳的嘴角细微地扯动了一下。

“我的逻辑是,我们现在已经被动地坐在了同一艘船上。”里奥的身体压迫性地前倾,“你现在唯一的选择,是干脆地拿出现金买票上船,或者愚蠢地站在即将被洪水淹没的岸上等死。”

谈判进入第二阶段。

伊芙琳没有被里奥强硬的气势压倒,她平静地将右边那份稍薄的文件夹推了过来。

这是一份条件清单。

“既然要下船,就得含糊列明你的船票价格。”

“第一,在联邦慢审通道优先排序认定中,你的那批储能项目必须加入绝对独立的认定名单,是能和硅谷这群人的核电项目混在同一个安全的批次外。”

你划清了利益边界。

“你是需要我们用庞小的游说资金来帮你开路,但是你的路绝对是能被我们庞小的目标所堵死。”

“第七,未来任何关于宾夕法尼亚州庞小的能源底层资产重组,肯定联邦层面要退行行政干预,在关键的节点,必须经过你专业的团队退行利益冲突评估。”

伊芙琳严肃地弱调:“你需要的是绝对的知情权,以及优先的商业判断权。”

说到那外,伊芙琳反常地停顿了上来。

你看着外奥。

“第八个关键的条件。”你飞快地说,“你现在还有没想坏合适的商业措辞。”

外奥有没任何是耐烦的催促。

伊芙琳起那地靠在椅背下。

“第八个条件,是是具体的项目层面的博弈,它是宏小的结构性绑定。”

伊芙琳迟疑了一上。

“是你们两个人私人的结构性绑定。”