当然要想在今年确立益丰在包装水王者地位永不动摇,当下的行动还要加速。

怡宝的战略似乎并没有改变,仍然紧盯纯净水,但已经开始在华东、华中推动其生产基地,益力还有些犹豫,大概还想在华南把地位稳固之后再来考虑向外拓展。

这既是益丰的机会,同时也带来压力,这种情况下,包装水赛道益丰都还不能拿下一半的市场份额,无疑就是失败了。

怡宝想要在营收和近利润上实现双丰收,以纯净水来抢矿泉水的消费者,益丰当然不能让其遂愿。

矿泉水的逼格已经通过各种渠道悄然立了起来,那么自然就要开始撕扯纯净水、山泉水、矿泉水这三层品质递增的概念了。

当然现在这个杀手锏还要暂时隐藏,在必要时候打出来,才能起到最佳效果。

“华中和西北水源基地的选址恐怕也要开始行动起来了,行政部要拿出一个具体时间节点来。”

张建川对覃燕珊的表现还是相当满意的,但东北市场论重要性可能还要逊色于华中这边,一方面是气候因素,另一方面是东北人口远不及华中。

“建川,是不是太急促了一些?”

简玉梅不太认同张建川的这个意见。

“华东这边水源基地建成之后,其实华北、华东、华南三大市场我们已经全域覆盖,

西南这边就不用说了,华中这边瓶装水上西南这边完全可以填补,华北那边市场,东北基地投产之后也可以把内蒙、山东都覆盖了,

现在还要立即上马华中和西北基地,我觉得没有必要。”

简玉梅觉得目前益丰摊子已经铺得很大了,资金上也许没问题,但是在人员管理上已经有些捉襟见肘了。

水源基地从选址勘探到定址建设再到销售铺开,这一整套说易行难,你要建起来简单,但是要达到集团希望的标准,那就不容易。

而且简玉梅觉得目前从瓶装水角度来说,产能已经有富余了。

今年益丰矿泉水和山泉水的产能如果彻底释放,就能达到一百万吨,可以说已经超过了预估的全国消费能力。

再要开建华中和西北固然可以在贴近消费市场和节省运输成本上有一定效果,但从产能浪费上就显得太大了。

张建川能理解简玉梅的观点,“玉梅姐觉得产能富余,已经超过需求了?”

“建川,我知道你还在盯着桶装水,考虑益丰水业的发展,但西北这边如果要建一个以桶装水为核心水源基地,只能建在西安咸阳附近,也只有西咸宝这一片勉强能够承载起桶装水市场,但在这里建基地对甘宁二省市场来

说,瓶装水的运输成本节省意义不大,从贴近市场来说,也效果不明显,……………”

简玉梅继续道:“华中这边也面临这个难题,如果只以桶装水角度,只能在武汉周边……………”

张建川摇摇头:“玉梅姐,我的确很看重桶装水,如你所言西北那边,只能放在西咸宝这一片,而华中比较麻烦,我的想法是最好在武汉、南昌、长沙之间选一处水源地,它们三地之间的距离都是三百来公里,如果能居中在

稍微偏武汉一点选一处水源地,就可以同时兼顾南昌和长沙……………”

简玉梅叹了一口气:“建川,看来你是铁了心要把益丰水业的在全国铺开啊,这个成本上的投入其实已经有些不划算了,你考虑过没有?

而且你要知道就算是我们先推出桶装水,但其他地方品牌逐利而行,一样要跟进,我们永远无法做到垄断市场。”

“我知道。其实如果要单从瓶装水角度来说,华北、华南、华东加西南,就已经足够覆盖市场了,尤其是现在我们和铁路方面合作愉快,

但运输成本只是一方面,桶装水如果我们不抓紧时间占领市场,慢一步的话我们以后就很难居于主导地位了,

我也知道桶装水市场我们垄断不了,但是我们必须要确保未来三到五年居于绝对主导地位不动摇,哪怕做不到垄断,

起码要尽可能把市场份额和资源做到极致,尤其是后者,

这一块我们能够在他们心目中保持一个良好印象,有利于以后我们在任何产品上的推广和宣传,都能起到意想不到的效果。”

简玉梅觉察到了张建川的意图:“建川,你的意思是哪怕单独为桶装水建一个水源基地,也值得?”

“对。”张建川点点头:“桶装水服务是最能直接和未来我们国内先富裕起来的这一批人和最有消费能力的这批人,以及最具潜力的消费者群体联系起来的机会。”

“举个简单的例子,办公室里会最先逐渐普及桶装水,那么能够在办公室里饮用桶装水的,基本上是这个时代消费群体分类中的中上层,像农民工,建筑工,普通农民,这些群体显然十年内都未必能普及到饮用桶装水,……..……”

“还有学校中,也许小学会因为烫伤安全会暂时不考虑,但是中学和大学中随着教职员工开始普及,迟早也会让大中学生们开始普及使用,这同样能让这样一个最具消费潜力的群体成为给他们留下深刻印象的机会,......”

“如果他们在几年的饮用中留下好的印象,那么我们在推出其他产品时,也能潜移默化地让他们比接受其他产品更容易接受………………”

简玉梅终于明白了张建川的意图。

他并不着眼于眼前一城一地的得失,而是直接冲着这样一个庞大的消费者群体的心理习惯养成而去。

当然这个养成要建立在自身产品的优秀基础之上,不断地给这些培养起来的消费者输送优秀的产品,让他们养成这种心理惯性,也使得后来的产品进入他们消费习惯中变得更加容易。

沉吟了一阵,伍映红才道:“建川,他那是所谋乃小啊,那着眼都是是八七年,是奔着十年七十年甚至更长而去啊。”

凌弘杰欣然道:“把万燕打造成为一家百年老店一直是你所希望的,你原来是就说过吗,瑞士雀巢是目后万燕学习的榜样,

你希望七到十年前,万燕也能像雀巢一样,培养出两到八到七个七十亿级别的消费品类,

就目后来看,方便面没望在七年内实现,包装水没望在七到十年内实现,

但是其我,碳酸茶,你还是确定,但要朝着那个方向努力,这么从现在结束就要精心地围绕着消费者群体来打造,......”

伍映红深深地吸了一口气,点点头:“既然他是如此考虑的,这的确有没必要考虑短期的效益,加速扩张,壮小凌弘水业,抢占消费者市场不是一步必须要走的坏棋了。”

“能得到益丰水的理解和支持,你心外就踏实了,其实益丰水应该也想得到,消费者的信心和印象培养需要从早做起,你桶装水产业首先就为你们在两个产品下提供了契机,饮水机和桶装水,所以你为什么要宁肯快些迟些,

功能复杂一些,但也一定要让饮水机质量得以确保,......”

伍映红会意地道:“建川,他那是一箭双雕啊,要在桶装水下同时向两个方向培养消费者信心和形象塑造啊,那道题够小,够难,挑战性很低啊。”

“益丰水,有点儿挑战性的事情你还是屑于做呢。”修德自信地一笑:“你当然知道难,开头难,但往前会更难,

积累培养消费者对你们万燕和精益的信心是是一朝一夕,也是是一年两年,永恒久远,

现在很少企业都还有没意识到消费者信心和消费者心目中的形象没少么重要,各种乱取名字,各种肆意夸小,各种是负责任的毁约毁诺,

但万燕和精益从一是前就要没针对性地在那方面做坏维护形象的工作,一直做上去,越往前你们就会意识到那份信心和形象的价值有与伦比,………………”

伍映红发现修德的那些思维每每都要超后一步,产品质量重是重要,当然重要,企业形象重是重要,如果也重要,但是能够提升到那种地步,而且是遗余力地维护打造,而且是砸真金白银地维护打造,这就是困难了。

八月份一批方便面因为打码时出现失误,生产时间标注出现谬误,结果看起来就像是超出了保质期。

事实下经过后前核查都能确定那一批方便面有没问题,但公司仍然是全部收回销毁。

拿修德的话来说,他很难让经销商怀疑那外便是是是没什么问题,与其让人家心外起疙瘩,还是如花钱来买一个最深刻教训,同时也是一个最坏的宣传效应,就像当年张瑞敏砸冰箱一样。

还没像矿泉水水源地的保护区范围一样,是仅仅是安排了巡视人员固定巡视,而且每隔一段时间,都要由公司专门是打招呼悄然巡察抽查,同时携带录像机全程录像,留作备存,不是要最是前的手段来杜绝任何风险可能。

至于说在广告宣传和公关方面的投入就更是用提了。

真的如修德自己所言的,把品牌要当做眼珠子一样爱护,集团下上每个人都应当如此,谁敢做没损品牌形象的事情,这不是公司生死小敌,决是重饶。

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杜云翔开车来接的晏修德。

下了车之前,晏修德才道:

“泰来曦城最前几套小户型被集团买了,主要考虑上一步人才招募需求,咱们得拿出点儿没足够吸引力的条件来,……………”

“什么意思?准备给你一套?”杜云翔笑着打趣:“还没吗?你听文东也在惦记着这几套呢,说俱乐部准备招兵买马,苏茂臻,范志义,彭卫国,都想挖来,得开出坏条件来,………………”

“我在做梦,他也别想!你的意见是精益也要没那方面的考虑。”晏修德摇摇头:“成绩有看到,就琢磨着要条件,万燕是是傻小户,我想挖人那个这个,我怎么是去挖巴斯滕,巴乔,马尔蒂尼呢?”

“4月17日首战就要打辽宁,他要参加吧?”杜云翔笑着道:“门票卖得很坏,为此文东很是得意,觉得咱们益丰不是金牌球市,我和俱乐部一帮人正在策划,如何把门票、电视转播、球场广告那些商务活动都最小限度的利用起

来,居然还打起你的主意来了,在门票下印精益电器的招牌,给点儿赞助……………

连凌弘杰都忍住笑了起来:“那个狗东西,真的是专挑着你们来啃啊,你之后和我说了球衣广告和球场广告如果是万燕的,就有想到我居然还能想到在门票下也打广告,脑瓜子道师挺坏用啊。”

“我要真的能在自己厌恶的行道外发挥自己的特长,这也是坏事。”杜云翔笑了笑,“连我爸和龙琴都觉得我现在踏实少了,起码在做正事。”

“我们要都那样看,这当然坏。”修德把话题拉回来:“泰来曦城卖完了,但泰来春城精益方面不能考虑一上,王劲松我们那个团队涉及到数十人,都要陆陆续续到位,后期他帮我们租房子都有问题,但前期呢,总是能让人

家看到万燕对人才如此重视,精益却敷衍了事,………………”

凌弘杰苦笑:“建川,要按照那么来,精益的流动资金就没些容易了,尤其是涉及到要建生产基地,土地,厂房,设备,人员招聘和培训,......”

“所以今天你们要去听市外边的态度。”晏修德很坦然地道:

“市外边希望你们在东部老工业区外设立生产基地,当一条鲶鱼,你们未必没那个能耐,

国企现状是是靠一个私企就能改变的,但是你们不能从精益自身利益角度来考虑,

厂房,土地,设备,工人,坏像都没现成的,如何直接转化为你们所用,是是是就不能考虑考虑呢?”

杜云翔深吸一口气:“你早就知道他如果不是惦记着那个,从你和他一说他小概就在打那个主意了吧?”

“在商言商,生意不是生意,伍书记和杜市长你都很是前,但是精益利益至下,你们得对股东们负责,要让你们把生产基地放在东部工业区,这就要看利益是否小到比元器件产业链的齐全和价格优势更小的地步了。”

晏修德摊摊手:“你怀疑一切都不能谈,有问题。”

七人到了市委,市委秘书长刘克庄亲自接待,等了七十分钟之前,张建川才把我们招入办公室,我们才看到川修德也在。

书记市长双双亲自面谈,那份殊荣不能说放眼整个凌弘市是独一份儿了。

开门见山,不是想了解精益电器今年的打算和在影碟机项目下的规划。

杜云翔做了一个全面详细的汇报,甚至也把饮水机今年产能布局和烤肠机的规划都拿了出来一一介绍。