“要花多少钱?”

“这个情况,我还真不是很清楚......”

柳如烟这么一问,叶开也被她给问住了,于是就开始挠头。

这个问题,显然也是一个非常现实的问题,于是叶开就找了一个业内人士,向他打听这里面的门道。

对方虽然不是三大智能手机制造商的员工,但是对于行业内部的情况却了如指掌,此时被叶开一问,也是相当卖力地为他们进行了专业知识扫盲。

想要让三大智能手机制造商,将自己的APP预装在他们的新手机上,显然不是一件容易做到的事情。

首先一点,这件事情并不是可以免费做到的。

具体要收取多少费用,这取决于双方之间的商务谈判、APP的体量以及合作的深度,不过在行业内部通常会采用一些比较成熟的收费和结算模式。

其中第一种就是APP向手机厂商交钱,通常有两种核心费用,一个是上架费,另外一个则是激活提成。

所谓的上架费,只要手机从生产线下来预装了这款APP,无论用户最终是否使用,APP厂商都需要先交一笔‘坑位费,按照现在的行业数据,目前每预装一个APP,手机厂商收取的平台费用大约在0.8元到5元这个区间不等。

而激活提成,则是更主流的结算方式,当用户购买手机以后,在规定时间内首次点开并使用了该预装APP,那么APP厂商就要再向手机厂商支付一笔‘激活费”,如果用户拿到手机直接卸载了该APP,手机厂商就拿不到这笔钱

至于说预装的门槛与隐性成本也是存在的,除了直接掏钱,APP想要成功预装到头部手机上,还需要满足一些条件,比如说各大应用类别中活跃用户排在前五的头部应用。

他们会对APP的性能、体验、安全等多个维度进行严格的测试和评价,只有竞争力指数排名靠前的APP才有机会入围,而且APP也需要在工信部完成备案,并满足手机厂商极其严格的安全红线要求才行。

“当然了,还有一种模式,是反向收费。”

那位业内人士说到最后,又提到一种另外的收费模式。

“反向收费?”

“意思是说,手机厂商向APP厂商付费?”

“是我理解的这个意思吗?”

柳如烟听了之后,立刻有些好奇地反问道。

“差不多就是这样子,但其实就是应用内分成。

“如果预装的是游戏APP,那么手机厂商通常会要求参与游戏后续的收入分成,国内安卓渠道的传统游戏联运分成比例曾高达50%,也就是说玩家充值100元,手机厂商直接拿走50元,远高于国际主流的30%。”

“总体而言,对于普通APP而言,预装是一笔需要向手机厂商支付的渠道费,而对于头部游戏来说,预装则可以演变成双方对后续收益的分成合作。”

那位业内人士立刻就为柳如烟和叶开两人,做了解释。

“明白了,多谢你为我解惑。”

“过几天【陌上】APP会在纳斯达克举行敲钟仪式,国内这边儿会由柳总亲自主持酬谢酒会,到时候一定要过来热闹一下啊。”

叶开总算是搞清了这里面的门道,于是就笑着代替柳如烟,向对方发出了邀请。

“一定一定,我太荣幸了!”

对方显然是有一种受宠若惊的感觉,毕竟不是什么人都能得到叶开的亲自邀约,这可太有面子了。

放下手机之后,两个人就开始再次讨论这件事情。

“虽然说你可以为我牵线,促成【陌上】APP在三大智能手机制造商的新机预装,但是这价格方面的问题,多半儿还是要随行就市,毕竟没有必要为了这些小事就去承他们的人情。

柳如烟仔细考虑了一下之后,就如此对叶开说道。

“有便宜还是要占的。”

“毕竟这三大智能手机制造商里面,华威的任总地位雷打不动,再过十年也不会有任何改变,小米的雷总亦然,但是苹果那边儿可就不一定了。”

“苹果总部那边儿对于大陆市场是非常重视的,但是也没有那么重视,毕竟他们的手机产品具有一定程度上的不可替代性,粉丝们愿意为之买单,全然不顾价格高低如何。”

“如今他们都需要我们绿能芯动力提供的最先进的电池模组,所以对于我们提出的一些小要求,也不会太过在意,尤其是预装APP这种事情本身就有多种不同的应对策略。”