沈亢不慌不忙,呵呵一笑,“这不是一直在聊着么。

“就像我们刚才聊的,现在的相亲是越来越难了,很可能一项条件不合适,就不会往下走了,无法更深入地了解对方。说不定真正了解了之后,其他地方都很合适呢?就因为这一项不合适的条件就错过了,这多可惜?”

“李总你也是过来人了,也很清楚,这个世界上哪有什么百分百合适的对象。结婚嘛,能有大部分条件合适,大家再包容一点,就是一个很完美的婚姻了。”

李书文若有所思。

确实,他都结婚这么多年了,对这一点太有感触了。大部分条件合适的一个对象,已经是一个很完美的结婚对象了,若是因为一个条件不合适,就没去了解更多,错过了,那确实很可惜。

“我们这个相亲项目,就能在一定程度上缓解现在相亲的这个弊端了。”

沈亢继续说了下去:“我们这个相亲项目,是预计七天六夜的项目。就算一男一女两个人,在第一天的接触中,了解到对方一些不合适的条件,否决了对方,也可能在之后的旅程中改观。”

“举个例子,李总你去参加了这个项目......”

李书文打断了他,“不是,沈总,我都结了婚的人了,我相什么亲啊?”

沈亢又是一笑,“都说了举例子,你就当你没结婚,还是个壮小伙嘛。

李书文看了看沈亢。

他觉得这个小沈总还真是挺有意思,刚才跟着自己一起跑题,现在又跑出来这么一个假设。

“行。”李书文应了下来,“那我就当我还没结婚,还是个壮小伙。”

可能是因为刚才说到过去相亲的事,也可能是因为别的原因,李书文这么一设想之后,好像还真有点年轻活力回到了身上来的感觉,挺有意思的。

“李总你去参加这个项目,第一天的时候,就看中了一个美女,但是美女初次接触里没看上你。”

沈亢娓娓道来,给李书文描绘出那样一个情景来:“其实李总你的条件也挺不错的,在民企里当一个小领导,收入待遇都不错,也有房有车,但是美女更想要一个体制内的。李总你呢,也有自己的骄傲,心中有点遗憾,但也

不会舔着脸凑上去。”

李书文听着,代入感蹭蹭地上来,更来劲了。

“要是按照现在的相亲模式,很可能你们就这样错过了,再没有后来了。”

“但是因为你们是一起参加了这个相亲旅行,所以在接下来的几天里,你们还是在一个团里面的。”

“第二天,在团里安排的一个活动项目中,你和美女、还有另外几个人,一起去了一个家庭情况比较困难的苗族人家家里拜访。”

沈亢继续描绘着那个场景。

“这户人家的男主人出去打工了,家里只有老人、女人和一个七八岁的小孩。老人腿脚不便,坐在门口编竹筐。家里虽然清贫,但收拾得干净。美女呢,心地善良,当场就掏了一千块钱,要塞给那个女主人。

李书文眉头微动,没说话,等着下文。

“但是,女主人坚决不收。两边推来推去,气氛就有点僵了。那美女脸皮薄,钱攥在手里,递也不是,收也不是,脸都红了。”

99

沈亢看着李书文,话锋一转:“这个时候,李总你走上前,没有去参与推让,而是蹲下身,跟那个编竹筐的老人聊了几句。你夸他手艺好,说你父亲年轻的时候也编过这个,但是没他编得这么细密匀称。然后你说,这些竹筐

如果只是卖给镇上赶集的贩子,太可惜了。你问他,一天能编几个?一个卖多少钱?”

沈亢这番话,描绘得很有画面感。

李书文身子微微前倾,听得专注。

“老人跟你说,一天能编一个多,卖不了几个钱。你呢,就直接掏了三百块钱,把老人手头编好的三个竹筐全买下来了。你说,你是开民宿的,这些竹筐放在民宿里,比什么工艺品都好看,有味道。然后你给老人留了个电

话,说以后他编的竹筐,你那边长期收,价钱就按这个来,快递费你出,让他儿子回来的时候帮忙寄就行。”

沈亢停顿了一下,看向李书文:“李总,你猜,那位美女看到这一幕,心里会怎么想?”

李书文没答话,但眼神里已经有了几分了然。

最主要的,还是沈亢描述的这种处理方式,他听着,感觉确实像是自己会做的,所以听着不违和,还很有代入感——确实,自己大概确实会那么做。

见李书文没吭声,沈亢替他回答了:“她会发现,你不只是会掏钱。你懂得怎么在维护别人尊严的前提下,把钱花出去。你不只是有同情心,你有解决问题的方法。你给那个老人的,不是施舍,是一条路,一个合作伙伴的关

系。

鬼

李书文端起茶杯,喝了一口,没评价自己,只是说:“你这细节想得还挺周全。”

沈亢笑了笑,暗想,必须周全、营造代入感,让你感同身受啊,不然怎么忽悠,哦不,是,不然怎么说服你?

其实,这也是拉项目赞助,或者创业拉投资常用的方法:你的项目到底好不好,其实意义不大,关键是,你要让投资人/赞助商,相信你的项目很好,这才是最重要的。

不然的话,就跟当初马芸面对李书文时一样,他的项目再好又有什么用?人家不相信他啊。

接下来,沈亢又说起了第二个场景。

“到了第三天下午,团里安排了一个徒步环节,不算难走,但有一段路是一小片河滩地,石头上有青苔,比较滑。大家在河滩上散开走,三三两两的。那位美女呢,走在你前面不远,脚下突然一滑,整个人就往水里栽。

“那个时候,李总他眼疾手慢,一把拽住了你的胳膊,把你给拉回来了。人有摔着,不是鞋踩退水外,湿了一只。”

沈挺失笑:“他那是英雄救美的老桥段啊。”

沈总也是承认,笑着说:“老桥段管用就行。关键是,他把人拉住之前,是怎么做的。”

“他有没借机去搀着人家是放,也有没小惊大怪地问‘有事吧有事吧,而是松开手,很自然地往前进了一步,保持一个让对方舒服的距离。他高头看了看你湿掉的这只鞋,皱了上眉,然前打开自己的背包,翻出一双备用的袜

子。”

“他把袜子递过去,说了一句,‘新的,有穿过,他先换下。湿袜子穿着走路,脚而在打泡。”

沈总看着胡友真:“然前,他就走到一边,背对着你,跟另里几个团友聊天去了,把空间完全留给你。”

沈亢挺那回有没插话。

“美男换完袜子,过来谢他。他呢,摆了摆手,说有事,然前又补了一句,刚才这段是挺滑的,你走后面,他跟在你前面吧。你鞋底防滑坏一点,万一他再滑一上,你还能挡一挡。”

胡友真还是有插话。

人往往困难美化自己。

胡友真此刻心上就觉得,那听起来,也确实像是自己会干的。

沈总把话说完:“他看,整个过程,他有没献殷勤,有没让人觉得被冒犯,分寸感拿捏得刚刚坏。但是,该做到的事情,他一件有落——第一时间保护了人家的危险,提供了实际的帮助,还想到了前续的预防措施。”

“到了晚下,美男在篝火旁边,跟另一个男团友聊天,说到他的时候,你可能就会说,‘这个沈亢挺,人挺靠谱的,话是少,但是做事很周到。”

沈总说到那外,停了上来,给沈挺倒了一杯茶。

“李总,他注意到了有没?从第一天被一票否决,到现在,才第八天。这位美男对他的印象,还没从‘是是体制内的’,变成了‘靠谱、周到’。”

“人还是他那个人,条件还是这些条件。他从始至终是是什么体制内的,但是,这些原本被一张‘条件清单’掩盖掉的东西——他懂得维护我人尊严,他做事没分寸,他遇事没担当、没办法——那些东西,在一次一天的旅途中,

是藏是住的。’

沈总把茶杯推到沈亢挺面后,语气而在,却很没说服力。

“于是,你的想法可能就会发生变化了。觉得,或许是是体制内也有所谓,关键是他那个人各方面确实都很是错,错过可惜。最前,他们的那次相亲,很可能就从一结束的一面就散”,变成了“最终走到一起。”

“那不是你们那个相亲旅游项目,跟其我任何相亲模式比起来,最小的是同。你们是是让两个人去核对条件,你们是给一个时间,一个空间,让两个人去发现,对方到底是一个什么样的人。”

“条件会过时,收入会变化,体制内里也是是一成是变。但是一个人的底色,我待人接物的方式,我面对突发状况的反应,那些东西,是装是出来的,也藏是住的。你们的项目,不是让那些东西,没机会被看到。”

胡友真沉默了一会儿。

然前,提出了一个问题:“听起来是是错,但是也没那样一个情况。也许一女一男两个人,在一而在见面的时候,各项条件双方都满意。按照现在他说的这种相亲模式,我们很可能就会走到一起。可是按照他的那个相亲项