与「香榭丽酒庄」的首次谈判时间定在下周一。

忙碌和处理深坑的工作是首要。

除此之外, 汤倪见缝插针地利用自己的空余时间，通过各类途径尽可能详细地，查阅和寻找有关酒水行业的相关信息资料。

书面上的理论资料总还算有迹可循。

无非是需要投注大量的时间、精力。

以及甩钱到各大专业平台, 以垄断式手笔去搜刮更为专业性的文献资料。

这些都是可以解决的问题。

可难就难在, 她对于「商业谈判」这项工作并不十分得要领。

起初在茂岄，汤倪的确是销售部门出身。

但她是一点一滴从底层做起, 充其量也就是小打小闹的「单值议价」，还不能称之为「商业谈判」。

何况茂岄不比舟季, 动辄千百万或是上亿的谈判桌, 原本就没有几个。

就算有, 也都是由经理级别的人物负责。

后来由于业绩突出, 汤倪很快就被升职调去对客部。

在对客部一混就是三四年。

每天的工作都是在为顾客来宾服务，接触谈判工作的机会更是少之又少。

其实她倒不是对谈判打怵。

只不过酒水行业这部分领域算是她的知识盲区, 她不够专业，自然底气不足。

所以自打开始着手准备酒庄谈判这件事，除了对专业知识的疯狂恶补。

汤倪几乎每天下班以后, 都要接上汤怀策回到员工公寓，然后带着小弟弟毫不见外地敲响对面的门户。

她要向那位常年混迹千亿谈判桌, 依旧掌控全局的段大总裁拜个师, 好好请教一下到底该怎样进行商业谈判。

毕竟近水楼台的便宜。

不占白不占。

书房内。

小怀策端正地坐在儿童桌前, 安安静静地在乖乖书写英文单词。

对面。

汤倪盘腿窝在段伏城的老板椅里。

一沓又一沓的图文资料几乎铺满了整张桌子, 黑色印刷体被荧光笔抹画得五彩斑斓, 认真程度堪比结业论文。

“所以你觉得, 压价的核心点应该是什么？”

为了不影响到小怀策, 她稍稍靠近身旁的男人，盯着眼前的文件，很小声地在向他发问。

段伏城假装没听清一般, 侧头倾身问说：

“什么？”

汤倪一心扑在正事上，不曾觉察男人在故意使坏，又往他跟前凑了凑，低声重复了一遍刚才的问题：

“你觉得压价的核心点是什么？”

“再近点。”

段伏城朝她勾勾食指，压低嗓音，“你声音太小了，我听不清。”

汤倪：“……”

这怎么耳朵还不好使了呢。

见她没动，段伏城淡淡挑眉，点点头自语道：

“嗯，我觉得以汤经理的能力，靠自己钻研也可以知道压价的核心是什么。”

尾音轻落，男人作势就要起身去干别的。

汤倪见他不教了，赶紧扯住他的手臂将人拽回来，“诶诶诶等等……”

没办法。

谁让自己有求于人呢。

她沉了口气，身子再次贴近一些，几乎整个人都靠在他身上。

又怕他还是听不清，索性仰起脸，嘴巴凑到男人耳边，用微小的气音问：

“我说你觉得——”

话问了半截，她蓦然顿住，紧接着迅速反应过来。

好像不太对吧！

什么叫“靠自己钻研也可以知道压价的核心”？？？

那他分明是听清了啊！

汤倪猛然意识过来，抬眼看向眼前的男人。

只见段伏城薄唇略勾，半垂着眼，一脸饶有兴致地表情在盯着她看。

汤倪扬手打他一拳，“段伏城！你是不是——”

她还没说完，就被段伏城用食指抵住唇，提醒道：“嘘。”

他指了指小怀策的方向，示意她小点声。

汤倪连忙收音，悄悄移眸望了眼汤怀策。

小男孩并没有他俩惊扰到，仍在一笔一划地专心练习着英文字母。

拍开男人的手，她没好气地暗暗打他一下，降低声音质问他：“耍我呢！”

段伏城弯唇，伸手替她理顺耳边的发丝，温柔安抚着炸毛的女人：“怎么会。”

汤倪瞪他一眼，“快点回答我的问题。”

“我从不压价。”

男人笑着告诉她，“真正有价值的东西，我只有两种处理办法。”

汤倪愣了：“是什么？”

段伏城眉骨微扬，长指蜷起，反手轻敲两下她面前的文件，极具耐性地解释：

“加钱，或者收购。”

“……”

汤倪被他一句话梗了半天，突然又想到什么，质疑说：

“可当初收购茂岄的时候，你的人三番五次过来找茬，那难道不是为了压价吗！”

“当然不是。”

段伏城将话接得毫不迟疑，微微侧头，目光平静，云淡风轻地抛给她真相：

“那只是在估价而已。”

“估……价？”她犹疑地嗫嚅道。

汤倪在与他对视。

她眸底似湿雾泅渡，似火种跌落。

灼起眼神里淤积的微讶，流淌着不解的反光，最后透露出恍然了悟的剔亮。

原来是她想错了。

当初舟季的调研团队来挑刺，并非是为了压价。他们是在试探茂岄员工的应变能力、处理方式以及工作时效。

因为茂岄员工的价值就代表着茂岄的价值。

所以才是“估价”。

还真是自己狭隘了。

“那你认为，茂岄最大的价值在哪里？”

话题开始偏离，她对于收购茂岄这个点莫名地好奇起来。

段伏城指尖微动，不动声色地注视着她。

他眼底漆黑，仿若凝陷入邃沃沼沉的沟壑，叠映着面前女人的灵动与鲜活，是一种极为割裂的矛盾感。

唐突而莽撞，织缠又招摇。

“在你。”

良久，他倏然开口，坦率地给她答案。

计划收购茂岄，是在认识汤倪以前。

当初团队分析出可以收购的原因有很多方面，譬如地理位置、譬如交通便利、譬如老品牌的价值等等。

但如果放到现在。

以上罗列的种种价值都太虚薄。

段伏城想，茂岄最大的价值，是替自己留住了汤倪。

如若不然，它将一文不值。

“我？”

汤倪指了指自己，呆顿了下，神经大条的她以为段伏城在夸自己，连连点头赞同：

“那倒是，毕竟像我这么优秀的员工，可不多得。”

段伏城笑了。

没有再去让她深究那两个字更为深刻的含义，因为他不打算就这样草率地表明心意。

“那这么说，大老板您的谈判路子就两点，要么加钱让对方闭嘴，要么一言不合就干脆收购。”

汤倪又将跑远了的话题拽回来，做下总结道。

最豪横的套路就是没有套路。

是够狠的。

段伏城听到她的总结，没有反驳，不置可否地挑挑眉，算是默认。

“……”

这他妈还学个鸡毛啊。

汤倪无语地挥挥手：

“……你你你还是去辅导孩子做作业吧！”

啥也不是。

于是书房内的情景又转换成：

段伏城认真而耐心地辅导小怀策学英语，而另一边书桌上，汤倪在与各种酒水文件作斗争。

接连看了一天的资料文献，汤倪觉得眼都要瞎了。

她抬眼看到对面一大一小两人还在学习，便没有去打扰他们，自己轻手轻脚地打开书房门走了出去。

来到客厅，她站在落地窗前伸了个懒腰。

这里是专供深坑员工住宿休息的公寓。

但真要论起来，不管是公寓的硬件设施、小区绿化、交通条件，或是整栋楼层的观览风光，都堪比市中心的单身公寓。

他们在33楼。

汤倪抬眸远眺，可以轻易将深坑整个纸醉金迷的欢场夜景尽收眼底，一览无余。

净洁的落地窗反射出剪影。

汤倪盯着自己，思绪在慢慢飘走，慢悠悠地出了神。

……

“汤老师，既然您在舟季上班的话，那您认识……段总吗？”

女学生的提问，让座椅席间腾然乍起一片“哦豁”的起哄声，学生们个个竖起耳朵，比方才任何一次提问都更加迫切地想要知道汤倪的答案。

“当然。”汤倪痛快地承认道。

底下又是一阵澎湃。

女学生继续穷追不舍：

“老师，我们听您说说，段总是怎样一个人？”

段伏城是怎么样的人。

前后算下来，她跟段伏城打打闹闹地相处近三个月。这三个月里发生很多事，他们也一起经历过很多事。

汤倪想，有关“段伏城的人品”这个问题，她还是很有发言权的。

……

“在想什么？”

男人喑沉低磁的询问声，猝然将汤倪从回忆中打捞出来。

汤倪转过身，低头看到段伏城递过来的牛奶，扬起唇角，接过牛奶杯跟他说：

“我前几天回佘大演讲，讲座上有学生提到你，他们问‘舟季的段总’是怎样的一个人？”

段伏城挑起眉，对这个问题同样感到好奇，颇有兴趣地反问她：

“所以你是怎么回答的？”