“得了「石化症」这个人，从一开始的思维迟缓到浑身彻底僵硬，也就是从早期到晚期只有一周的时间，这個速度是极其恐怖的，几乎百分之九十九的人，在得知自己患病的时候，往往都已经是晚期了。”

“这个病哪怕在早期发现也是无法医治，只能延缓晚期的到来，是个彻彻底底的绝症。”

“伱知道这意味着什么吗？”

王总意味深长的开口道：“这意味着愿意为这款药剂付费的人群，往往不是患者，而是患者的家属，这是很重要一点。”

“就相当于k12教育虽然是为孩子服务的，但付费人群是家长，所以k12教育主要的目的是给孩子提分吗？并不是，主要目的是为了满足父母那种自己为了孩子付出了很多可笑而又愚昧的虚荣。”

“当你身为k12教育的销售，你只需要明白这一点，你就能很好的出单。”

“而我们这款药剂也是这样。”

“所以价格必须降低，60万的价格会将百分之九十九的人拒之门外，而且一针见效也是一种很愚蠢的手段，我们公司所有药剂都没有一针见效的。”

“你知道公司最喜欢哪种药剂吗？”

“那种必须长期服用的药，一吃就好，不吃就死的药，这种药是公司最喜欢的药。”

“将一针见效改为长期服用，一枚只要1000元，只要服用一枚，自己患了「石化病」的父亲，就会恢复正常人。”

“相信我。”

王总靠在椅子上，将手臂随意耷在桌子上笑着道：“人性虽然脆弱不堪，但在代价不大的情况下，还是极其感人的，大多数人都愿意花费1000元让自己的患了石化病的父亲，重新恢复正常人的。”

“但是服用一枚，只能在24小时内恢复正常人，如果24小时后没有再次恢复，就会恢复到患了石化病的样子。”