我接触到了孙主任看我时的眼神，我明白他的意思是这展会你可以不去，但这政府采购电子政务办公电脑的合同呢？

但我没有立即接茬，而是皱起眉来，抬头看着办公室的天花板，故意装做在思考，并自言自语道：“这展会上的演示是非做不可的，但怎么做才能让人一目了然呢？”

然后我装作突然想明白了，从办公室的天花板上收回目光，扭头看着孙主任，说：“有了！我准备在展会上用一对光纤通过我们的复合式波分复用光通信模块在四台笔记本电脑之间点到点地传输两路视频信号，这样既直观又说明问题！”

“只是到时候你能不能借我两台笔记本电脑？因为我们公司里只有两台笔记本电脑，而如果用台式电脑，那体积太大，不仅展会的展台的面积可能没有这么大，更重要的是携带起来也太重太大而不方便！”我又补充了一句。

“这没有问题！到时候你提前一天来拿就是了。”孙子一听我松口同意去参加展会了，就急忙笑着答道。

“好，那就这样一言为定！”我见孙主任说没有问题，就笑着对孙主任说一言为定。

“那就不打扰你了，谢谢你对我们洪州高新技术开发区的支持！”孙主任说着站起身来准备离开。

“应该的，应该的！我们应该感谢这么长时间来开发区一直这么支持我们！”我也站起身来准备送孙主任到门口。

“不用送！都是常客了！”孙主任见我要送他，就拍了拍我的肩膀，客气地说不用送。

但我还是把孙主任送到了公司的大门口。

“好，X总留步。”孙主任向我扬了扬手，说道。

“好，孙主任你慢走！”我也向孙主任扬了扬手，说道。

“那我叫小倪什么时候来你这里拿销售合同啊？”就在孙主任即将转身离去前，我又补充问了一句。

“下周吧。”孙主任一面转身离去，一面回头对我说道。

不过孙主任没有忽悠我，后来小倪真的从孙主任那里拿到了高新区订购二十台政府办公电脑的合同。

......

我和L来到了青岛参加山东高新技术展览会，一同前往的还有高新区的孙主任。

因为这次的青岛高新技术展览会是山东第一次一以高新技术为主题而举办的展览会，因此得到了省内各个高新开发区的高度重视，而洪州高新区作为省级的高新区，且又正在申请国家级的高新区，自然不能落后了，所以孙主任亲自带队前往。

展会时间不长，连头带尾共一周时间，到了周五的下午，我正闲坐着，展台前来了三个男子，为首的一个脸型微胖，神态中露着几分儒雅，戴着一幅眼镜的中年人。

戴着眼镜的中年人仿佛对我们的产品很感兴趣，停了下来仔细看起了我们的产品介绍，这引起了我的注意，因为光通讯产品是一个非常“小众”的市场，传统的客户就是国内的两大运营商——电信和网通，所以一般的参观者在我们的展台前大多是粗略地看一眼就过去了。

“复合式波分复用光通讯模块，不错！”只见戴眼镜的中年男子一面看着我们产品的介绍一面转身对身后跟着的两个男子说道。

“有专利吗？”就在我对来的这位戴眼镜中年男子感到好奇时，戴眼镜中年男子突然问我道。

“还没来得及申请，但正在积极准备申请。”我听戴眼镜中年男子问我有没有专利，就摇摇头说没有，同时又补充了一句说正在积极准备申请。

“开始批量生产了吗？”戴眼镜中年男子接着又问道。

“工程样机已经出来了，现在正在中试，这是我们搭建的一个演示平台，演示的是用一对光纤传输传输两路双向的视频信号。”我没有直接回答戴眼镜中年男子的问题，而是一面说工程样机已经出来了，目前正在中试，同时一面介绍起了展台上的演示。

戴眼镜的中年男子饶有兴趣地一面听我的介绍一面仔细地看着展台上的演示，并不住地微微点头。

我见戴眼镜的中年男子对我们的复合式波分复用技术如此感兴趣，就礼貌地问他道：“请问您是哪个企业的？”