“对啊！你给我一个千兆端口，我架设一台千兆的服务器，如果你给我两个千兆的端口，我就架设两台。”我认真地对冯经理说道。

“互联网是内容为王！如果互联网上没有内容，那用户要上网干什么？试想一下，如果你收了用户2M的钱，但用户却看不了2M带宽下的节目内容，用户会不抱怨么？”

“实际上你在洪州市以及下面的县市机房里给我两个千兆端口，只是占用了你在机房里的路由器和交换机背板的带宽资源而已，并不会占用你从县市机房到洪州核心节点的传输带宽，因为我们的视频点播服务是通过分散和前移实现的。”我向冯经理解释着我为什么要两个千兆带宽的理由。

冯经理听了我的解释，还没有说行还是不行，结果洪州电信的赵经理却抢先表态了：“X博士，你讲的确实很有道理，我们电信完全可以按你说的和你来个全面的合作！”

赵经理突然来个中途“截胡”是有道理的，因为在2008年，电信在北方洪州的业务量还不大，因此市里和下面县市机房里的机柜空间和端口资源很多都闲置着，包括从下面县市到洪州市区的核心节点的光纤也还有闲置着的，因此正好利用来和我们合作。

更重要的是，他刚才听了这么久，感到如果我们的网络电视和广电合作的话，确实具有很好的市场前景，因此他也很想利用这次的北惊奥运机会来和我们合作，这样对电信在洪州拓展业务显然是有百利而无一弊。

赵经理这么一说，冯经理受刺激了，因为在互联网接入业务上，网通和电信是竞争关系，而冯经理实际上也看好我们的网络电视，特别是我们的网络电视通过和广电的合作，那就等于打开了一个全新的市场！

因此冯经理马上说：“没问题，没问题！”

我一看，网通和电信两家“打起来了”，于是就笑着说道：“欢迎你们两家都来和我们合作！为了表示我的诚意，我再表一个态：今后我们的网络电视服务平台对512K的用户，只开放短视频节目，要看完整的节目，就必须至少是1Mbps带宽的用户！

我这么一说，冯经理和赵经理都叫起好来，说：“好！我们就全面合作一把！”

实际上，我的这一做法对我们自己并没有实质性的影响，因为我们现在的规定是512Kbps的用户只能看VCD分辨率的节目版本。

但即使是VCD分辨率的视频内容，512Kbps带宽的用户也是看不了的，因为中间肯定会产生很多次的缓冲，这样用户的体验就非常的差。

而如果是短视频，因为这些短视频都是一些精彩的镜头剪辑，因此一般都在一分钟到三分钟之间，所以即使有缓冲，那也最多缓冲一到两次，因此这在当时用户还是可以接受的。

但对网通或电信来说就不同了，因为512Kbps带宽的用户不能看完整的节目，只能看部分精彩片段，这对这些用户来说一方面看来精彩片段后想看完整的节目看不了，心里痒痒，这时他不会认为是512K带宽太小，看不了完整的节目，而是会认为因为没有升级到更大的互联网接入带宽而不能看。

因此接下来，这些用户肯定是想着去升级互联网接入带宽了！这样网通或电信自然就相当于可以收取更多的互联网接入费用了！

就这样，我和网通和电信敲定了北惊奥运结束后继续进行合作的方案。

此时，我心想之前预想的目标都已经达成了，而且还超出了，于是就对大家说道：“今天大家对如何推动和提供‘洪州人民看奥运’这一公益性的活动提供了很多宝贵的意见，接下来我请大家亲自体验一下我们的网络电视服务，然后5点半，我们一起去欧罗巴大酒店，来个一醉方休！”