上一世，华为直到2000年后，才在海外艰难破局，当时用的方法就是捡破烂！

倒不是华为真的去大街上捡破烂。

而是在经过大量分析之后，华为觉得与其到处去碰壁，不如先做出一点成绩，先给海外打个样。

可这个样本应该怎么找？顾客资料从哪里来？怎么去针对性的做方案？

为了解决这些，在对客户情况一无所知的情况下，华为开始大量去买那些已经过期的标书，或者流标的标书。

从中去分析顾客的需求，和选择样板目标。

正是这种花大钱买人不要的标书行为。

让华为那段时间，在国际运营商中间，流传开了“捡破烂”的名声。

名声虽然不好听，可效果是立竿见影的。

所谓知彼知己百战不殆。

华为正是用这种方法，打开了海外市场，从而站稳了脚跟。

和中兴有着国家牵头不同，华为能在海外市场打出一片天，完全是靠着这样一步一步闯出来的。

老任是个实干派，在得到楚青指点后，当天就坐上飞机回了深圳。

如果能在1995年就打开海外渠道，华为后面的路会走得更顺，也能有更多钱，去投入研发，做更多的事情。

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在通信产业，楚青要想有所作为，光靠他自己是不可能的。

虽然后来华为也证明了自己，可3g终究还是错过了。

国内直到2007年，3g才姗姗来迟，那个时候苹果已经出现。

如果步步高想在智能手机领域有所作为，就必须得赶在其他厂商之前。

而智能手机，想要崛起，就离不开3g网络。

与其等着大唐他们慢慢去做td-scdma，还不如他们和华为来。

早一步实现3g，就能让移动互联的时代早点到来。

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