这一单要是成了，他差不多能佣金也有小2万了，秦洛这个月的佣金都几十万了，自然不会因为这仨瓜俩枣就太过激动。

但林凡不同，这将是他的第一单。

“房东心里底价是多少？”秦洛问道。

“之前房东和我谈的心理价格是308万！”

理论上，房东报了一個挂牌价之后，肯定是希望可以按照挂牌价成交的。

但是客户呢，肯定是要还价的。

这和你挂牌多少没多大的关系。

就算你挂的远低于市场价，客户依然会还价，因为砍价，是我们华夏人的天赋和本能。

所以当初这套房源挂310万不是一个很好的选择，大概率是因为房东着急卖，所以挂的价格是偏低的。

如果是让秦洛来操作，他得知房东的心理底价是308万，可能会把价格挂到320万或者308万，这样就有很大的空间来和客户谈判了。

但林凡当初只挂了310万，由此可见，在专业能力上，林凡的能力还是要比秦洛差一些的。

“你以后这种房源，挂牌价可以挂到320万，不然这样谈判空间很小！”

林凡有些不好意思地点了点头，他哪里能想到真找到客户后是这样的情况，最开始只想着挂低价一些能吸引到一些客户。

期间也确实有几组客户看过，不过最后价格砍的离谱，很多客户只愿意出价295万到300万左右，房东自然是不愿意卖的。

“这样，你给房东打个电话，看看能不能把价格谈到305万，如果谈到305万，这组客户可以直接定，如果谈不到305万，要想成交这套房子，我俩只能自己贴佣金了！”

返佣。

或者说用佣金来贴客户的房价，这在中介圈是很常见的事情。