在创业过程中，有可能1万美元都能够成为让你倒在黎明到来以前的那根稻草。

我现在多从苹果手里扣一点出来，就意味着我未来的主动权大一点。”

王炽看得很明白，现在这个时间点，软件创业还是toC端的软件创业，是特别难从投资人手里掏钱出来的。

他已经做好了要靠自己的力量把QQ养个三五年的准备。

等到明年web浏览器推出，网景和微软围绕浏览器大战的时候，他的即时通讯软件才算是开花结果卖出天价的时候。

所以王炽知道自己现在能把阿尔法的价格多谈一点，后续QQ融资过程中的谈判主动权也就多一点。

当然霍夫曼没太听明白，他感觉王炽有点谜语人，“万一斯卡利直接放弃了怎么办？”

王炽断言道：“他不会放弃的，阿尔法对苹果来说也许没那么重要，但是对斯卡利来说那可太重要了。”

让王炽如此有把握的，是华尔街日报上的一则报道，报道了过去的四季度，苹果股价下降了20%的事情。

从斯卡利亲自来斯坦福的寝室见他，王炽再次验证了这一观点。

斯卡利苹果CEO的位置已经摇摇欲坠，他需要靠他主导的产品大卖来稳固自己的权力。

麦金塔大卖是乔布斯的功劳，只有在他任职内推出的MacintoshPortable大卖才是他的功劳。

“大卫，10%的佣金比例太高了，我感觉我在中间没有起什么作用。

不管最后能不能谈到220万美元，我都不好意思要10%这么高的佣金。”霍夫曼说。