这其中有太多的变数，没有人能预计出来。

许蔓事先做过推演，参加投标的各公司最大价格差恐怕只在两三分之内，分值接近的甚至仅有零点几分。

在九十分的专业分数面前，实在微乎其微。

所以，大家都特别注重HRBP方案。

没想到，现在要比的居然是价格分。

粗略地估算成本，北京的公司报价一定偏高，而沈城的则会低一些，尤其是一些小公司。从数量上看沈城的公司占大多数，综合起来，均价就不会太高。

谢总一向喜欢凭借资本雄厚打价格战，而自己却没有压价竞争的资本，于是眼下的局面对优才有利，前路比较吃亏。

“许总，你的方案多适合沈科啊！你讲话时我一直看着萧大侠，他听得十分认真，还连连点头，刚刚还过来打了招呼，很显然他非常认可你的方案。”赵清十分惋惜，忍不住伸长脖子到许蔓耳边嘀咕，“要是我们把价报得再低一些就好了。”

对于沈科的项目，许蔓已经尽可能优惠了，但不管怎么样，她还是反对零利润，“如果不给你发工资，你还能保持高水平的服务吗？”

赵清赶紧缩回了脖子，“那可不行，我也得吃饭呀！”

许蔓一笑，并不伤感。就在听萧风介绍方案时，她已经想通了，优才中标的结果也很好。有萧风帮助沈科建立HRBP模式，完全不逊于自己，那么自己就将前路方案中最精彩的部分无偿地提供给他，让沈科的HRBP更加完美。

只是她有些担心，优才如果按惯例依旧报低于正常的价格，将来能为沈科做好项目吗？

还有，萧风已经离开了，此后，谢总究竟能不能将萧风的方案真正落到实处？

许蔓看向谢总，他正抬手去抹额头的汗珠，神情很是难看。

难道？

就在这时，屏幕上出现了价格分值。

有些嘈杂的现场一下子静了下来。

许蔓不可置信地发现前路公司得了七点七分，比优才的六点四分高出一点三分！

赵清在她身旁大声地喊着，“许总，我们赢了！我们赢了！”

现场一片嘈杂，许蔓觉得自己的耳朵被震得嗡嗡响，连头脑都有些混沌，赶紧平静心神，再看屏幕，各公司的报价清晰地列在上面：北京的两家的确偏高，沈城的几家小公司也的确偏低，但优才一反常态报了一个最高的价格，比恒盛和通识还要高。

评标方法是早就公示的，优才不可能不知道，也不可能不用心报价。

可谢总就是给他自己挖了一个大坑！

许蔓转眼间就想通了：也并没有什么奇怪的，优才也需要利润！这段时间为了与自己竞争，谢总一直把价压得很低，损失应该不少，于是他就想在沈科的项目上大赚一笔。

谢总一定以为请了萧风做方案，技术评分就会远远超过自己，超过其它所有的公司，再用百分之九十的压倒性高技术分弥补价格上细微的差距。

但是，没想到自己做出的方案并不逊于萧风的，分值相当。

所以，价格上细微的差距成了最终的决定性因素。

这样自己赢了！

钱同笑容满面地走上台上，“前路人力资源公司总分95.7，排名第一！优才人力资源公司总分94.4，排名第二；北京通识人力资源公司总分89.3，排名第三。”

“现在我正式宣布，沈科就建设人力资源业务合作伙伴管理模式的招标结果为——前路人力资源公司中标！”

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