晚上七点，王二狗终于打来了电话。

\"向阳，我打听到一些情况。\"王二狗的声音听起来有些沉重，\"天润商贸确实是正规公司，但他们最近遇到了大麻烦。\"

\"什么麻烦？\"李向阳坐直了身子。

\"他们的几个主要供应商接连出事。\"王二狗压低声音说道，\"有的是质量问题被投诉，有的是资金链断裂倒闭了，还有一家因为假冒伪劣被查封了。\"

李向阳心中一动：\"所以他们急需寻找新的合作伙伴？\"

\"对，而且我还听说，他们在华南的几个大客户已经开始催货了，如果再找不到稳定的供应商，很可能面临巨额违约赔偿。\"

这下李向阳明白了。难怪田国强会在这个时候主动找上门，原来是遇到了困难。

\"二狗，你觉得这是个机会还是个陷阱？\"

王二狗沉思了片刻：\"我觉得是个机会，但也有风险。田国强确实是真心想合作，但他们现在的处境很被动，如果我们答应合作，主动权就在我们手里。\"

\"你的意思是？\"

\"我们可以提出更有利的条件。\"王二狗说道，\"比如要求他们先付款后提货，或者要求更高的价格。\"

李向阳点点头，这个思路不错。既然对方有求于人，那就没必要按他们的条件来。

\"行，你明天再在省城待一天，多了解一些情况。我这边也想想怎么跟田国强谈。\"

第二天上午，田国强果然又打来了电话。

\"李老板，考虑得怎么样？\"田国强的语气听起来有些着急。

\"田总，说实话，您的提议很有吸引力。\"李向阳故意停顿了一下，\"但是我有几个条件。\"

\"您说。\"

\"首先，如果要做总代理，我需要看到贵公司在华南市场的具体销售网络和客户资源。\"李向阳说道，\"其次，关于价格和付款方式，我们需要重新谈判。\"

田国强沉默了几秒钟：\"李老板，要不这样，我明天带我们华南分公司的经理过去，咱们面谈？\"

\"可以，不过我希望能看到一些实质性的证明材料。\"

\"没问题，我会准备充分的。\"

挂了电话，李向阳给王二狗发了个短信，让他再仔细了解一下天润商贸在华南的业务情况。

下午，李向阳正在车间检查生产情况，突然接到了一个意外的电话。

\"请问是李向阳李老板吗？\"对方是个女声，说话很客气。

\"我是，您是？\"

\"我叫林雅静，是广州华联超市的采购经理。\"对方直接说明了来意，\"我们想跟您的工厂建立直接的供货关系。\"

李向阳一愣，华联超市他听说过，是华南地区很有影响力的连锁超市。

\"林经理，您是怎么知道我们公司的？\"

\"是这样的，我们最近在寻找优质的农产品加工厂，天润商贸的田总向我们推荐了您。\"林雅静说道，\"我看了您的产品资料，质量确实不错。\"