到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。

\"李老板，您这手段真是高明！\"田国强一边开车一边感叹，\"我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。\"

\"这不是什么高明手段。\"李向阳摇摇头，\"关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理...\"

\"张经理怎么了？\"

\"张经理缺的是压力。\"李向阳笑了笑，\"他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。\"

田国强佩服地点点头：\"李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。\"

\"经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。\"李向阳望着窗外的街景，\"每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。\"

车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。

两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题：\"田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。\"

\"您说。\"田国强端起茶杯，神情变得认真起来。

\"我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。\"李向阳放下茶杯，\"不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。\"

\"特色？\"

\"对。\"李向阳点点头，\"现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。\"

田国强眼前一亮：\"李老板，您具体是指什么服务？\"

\"比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。\"李向阳的思路很清晰，\"这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。\"

\"这个想法不错！\"田国强越听越兴奋，\"我们完全可以做到。\"

\"还有一点更重要。\"李向阳的语气变得严肃起来，\"天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商，要有自己的产品线。\"

\"自己的产品线？\"田国强有些疑惑，\"但我们没有生产能力啊。\"

\"谁说一定要自己生产？\"李向阳笑了笑，\"我们可以采用oEm的模式，委托生产，但品牌是我们的。\"

田国强恍然大悟：\"您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？\"

\"对。这样既能控制成本，又能快速扩大规模。\"李向阳继续说道，\"而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人。\"

两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的发展规划大致敲定了。李向阳发现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的。

\"李老板，我有个想法。\"田国强突然说道。

\"什么想法？\"

\"我想把林雅静挖过来。\"田国强的话让李向阳有些意外。

\"挖林雅静？\"李向阳皱了皱眉头，\"她在华联的位置不错，为什么要跳槽？\"