沈家俊收敛了笑意，目光变得深邃而专业。

“我的想法很简单，咱们按照时间来算账。”

魏宏愣住了，刚端起的茶杯停在半空，满脸错愕。

“时间？”

沈家俊笃定地点点头，手指在半空中划出一条线。

“对，时间不同，价码天差地别。”

“您想想，大白天的，工人们在车间踩缝纫机、抡大锤，农民在田里面朝黄土背朝天，谁有那闲工夫守在电视机跟前？”

“就算有，那也是极少数的闲散人员。”

他十指交叉，手肘撑在膝盖上，目光灼灼地盯着魏宏。

“因为看的人少，广告打出去连个水花都溅不起来。”

“所以这白天的播出时段，价格必须压到最低，毫无悬念的白菜价。”

魏宏那双深陷的眼窝里瞬间爆出一团精光，粗糙的大手一拍大腿，震得茶几上的茶杯都跟着直跳。

“对啊！要是到了晚上，家家户户端着饭碗凑在电视机跟前看样板戏，人挤人，脑袋挨着脑袋，那看的人多了，这价码自然就得往上翻倍。”

沈家俊赞许地点点头。

“看得人越多，这广告的效应就越强，价格当然水涨船高。”

“不仅是播出时段有讲究，就连频道这里头也大有文章。”

“虽说咱们县电视台现在统共没几个台，但往后发展，肯定得细分出少儿频道、地方戏曲频道或者农业频道。”

他身子微微前倾，眼神里透着股运筹帷幄的从容。

“每个频道的受众截然不同。”

“你把卖化肥农机的广告投给放动画片的少儿台，那叫对牛弹琴；把脂粉首饰的广告放给看农业科普的老农，那叫瞎子点灯。”

“受众一分，这价格的层次不就彻底拉开了。”

魏宏的手指僵在半空，满脸都是掩饰不住的震撼。

在这四四方方的机关大楼里窝了半辈子，他满脑子装的都是怎么不出差错地完成上级下达的政治播出任务。

那些按部就班的刻板规矩，早就把他的思维焊死了。

他做梦都没想过，这每天播放的电波里，竟然还藏着这么多能变现的商业道道。

“听君一席话，胜读十年书！”

魏宏看向沈家俊的目光已经变了味，那是一种看待稀世珍宝的炽热。

“家俊，我老魏今天算是被你彻底开了窍。”

“以前我成天琢磨着怎么把台里这摊子人管好，不乱套不出播出事故就行，哪敢往这上面想。”

“这哪里是做节目，这简直是给咱们台里挖了一座金山！”

沈家俊端起茶杯润了润嗓子，嘴角挂着淡笑。

“魏叔，眼下全国上下都在吹经济开发的春风。”

“这变革，不仅是我们开发区在闷头往前闯，各行各业、各个机关单位的脑筋，其实都可以转一转、变一变。”

“把这些闲置的公家资源盘活了，换成实打实的效益，多少也能给地方财政的窟窿填填土、松松绑不是。”