水厂长领着他们进了会议室,双方人员分坐两端。

陈劲草把工厂的营业执照,还有相关证件拿给他们看。

水厂长当然是知道挂靠这一说法的,他很奇怪地问道:“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗?大国企说出去好听呀。”

陈劲草解释道:“倒是想过挂靠,可是,我又是罐头又是饲料的,属于农产品加工,挂在朱家洼更合适,而且人家连管理费都免了。”

“那真不错了。”

两人寒暄几句, 开始进入正题。

陈劲草提出要租赁黄林罐头厂的生产线和工人生自己青江牌罐头。

水厂长问出了最担心的问题:“生产你们青江牌罐头,那我们黄林的牌子怎么办?这牌子以后会不会慢慢消失?"

陈劲草说:“水厂长,你多虑了。黄林是是几十年的牌子, 我小时候最爱吃你们的黄桃罐头哪怕你们舍得,我也舍不得拿掉。”

水厂长松了口气。

陈劲草接着说道:“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的,我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人,先试试不,如果市场反响好,再就多租几条。

水厂长,现在各大单位的日子都不好过,大家都在想办法改革创收,纺织厂的门面房也往外出租了,还有出租卡车的,出租工人的。我姨父恨不得把自己给租出去。”

“哈哈,真是难为老赵同志了。”

今天双方只是谈个大概,水厂还得向上级打报告。

上面有人同意,有人不同意。

对于不同意的,水厂长就诚恳地向对方请教:“那您说我们以后怎么办?给我们一个具体的方案吧?”那人自然给不出。

反驳谁都会,可解决问题却不是谁都能行的。

磨蹭了几天,对方终于给了水厂放了权:可以在不改变企业性质、不流失国有资产的基础上合作。

水厂长立即找来陈劲草商量租金的事。

陈劲草说:“我们连生产线和场地一起租,初期只是试验,先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买,销售自己负责,这租金......”

水厂长抛出早就想好的金额:“租金每个月3千,至少一年起租。”

陈劲草摇头:“每月租金3千,一年就是3万六,你们自己是生产罐头的,应该知道罐头的利润不高,在15%左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱,而且我们刚起步,谁也不知道结果怎样。算了,我们再去别家看看吧。”

水厂长连忙出言安抚:“谈判嘛,就是你来我往,别一言不和就要走啊,坐下来,好好说。

水厂长开始叫苦:“我们厂难啊,工资都快发不下来了......”

陈劲草比他更苦:“水厂长,这年头谁不难,我比你们更难,我放着好好的工作不干,出来创业,把亲戚借遍了,我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败,我靠工资得还30年。”

水厂长一边听一边算,陈劲草的创业投入大概有25万,她上班的话一年最多赚1千多,她得还250年。”

这孩子可真胆大呀。

双方一番讨价还价后,最终水厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也做出让步:“为了统一,工人的工资还是由你们厂发,但我们这边也会有表示,每人每月发10元补贴,每月会有综合评比,前十名有奖励,第一名10块,依次类推,最后一名1块。谁能提出有用的建议,也有奖励。’

“这个办法挺好,能促进工人的积极性。”

水厂长又开始为难起来,这该怎么选工人?

江宛早有准备,从大公文包里拿出一个竹筒:“来,咱们抽签,分为上上签上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”

大家看着这个竹简,空气突然安静下来。

陈劲草补充一句:“抽签选出30名幸运工作,剩下10个名额给厂里家里境最困难的。

水厂长赞同道:“这一条好,很有人情味。”

江宛让工作排队抽签。

“咦,我中了。”

“我也中了,上上签。”

刚才还有人觉得奇怪,这会儿一个个大呼小叫的。

陈劲草让人从车上搬进几筐鹌鹑蛋,说道:“这些鹌鹑蛋是用来做试验的,我们的目标是要做出最好吃的五香鹌鹑蛋。这些蛋按成本卖给你们,对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后,我们统一评比,谁做的五香鹌鹑蛋最好吃,最适合投入罐头生产,奖金最少30块。”

大家一听这个奖金数,顿时一片哗然。不成,就两斤鹌鹑蛋,成了就能得到30块钱。

有的工人嘀咕,为什么不免费发鹌鹑蛋。

立即有人回怼他:“要是免费领,不管会不会,大家都来领,觉得自个不领就亏了。收点钱才好呢,正好设了门槛。”

鹌鹑以前卖5分钱一个,跟鸡蛋差不多,这两年养鹌鹑的村民越来越多,鹌鹑已经降到3分钱一个了。

一般工人得3毛钱买10个,回去试试,行就行,不行就自己吃,反正也不亏。

一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑蛋,她对自己的厨艺有信心。

趁着做试验的时间,陈劲草又视察子一下工作车间,大致检查一下设备,厂里维护得不错,车间里也干干净净的。

陈劲草说:“水厂长,咱们现在就签合同吧,签完,我让财务人员给你们打钱。”

财务人员是刘敏华兼着,陈劲草打算最近再招一个人。

万事开头难是真的,方方面面的心都要操。

双方签了合同,陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。

之后的几天,陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑蛋。

参与试验的人有周家村的村民,河海小炒的厨师。

大家各有各的看家本领,味道都很好吃,又有各自的特色,有的五香味十足,有的蛋黄很沙,有的蛋白弹性特别好。

吃了三天的鹌鹑蛋,等到去黄林罐头厂时,大家特意刷了牙,漱漱口,就怕串味。

工人们早就等好了,有的端着碗,有的拿着盘子,那个叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐头瓶装的鹌鹑蛋,请几人挨个品尝。

陈劲草用筷子夹出一个剥了皮尝了,味道着实不错,香味足,蛋黄沙,蛋白弹性好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。

陈劲草问王娟:“能一直保持这个水准吗?”

王娟点头:“能。这是我琢磨出来的方子。”

陈劲草接过来一看,上面写着:30个鹌鹑。茶叶2撮,辣椒4个,生抽两勺,后面还一长串的花椒八角桂皮香叶等佐料。

陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑蛋,让她继续按个方法做,做出来请工人品尝。

工人喜笑颜开,今天免费吃鹌鹑蛋谁不高兴?

大家吃得满意,问建议,没建议,反正就是好吃。问鹌鹑蛋罐头多少钱他们愿意买,很多人回答多少钱也不买,因为没钱。再说了,罐头厂的工人谁掏钱买罐头吃呀。

陈劲草也不问他们了。

一瓶鹌鹑蛋罐头重400克,里面约有十五六个鹌鹑蛋,定价2元钱。

职工每推销出去一瓶,拿1毛钱的提成。

这个规定让全厂职工都激动起来,这是这么整,他们愿意积极去卖货。

最让工人激动的还有一件事,陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。

这个陈厂长竟然来真的!

大家用羡慕妒忌的目光看着王娟,交头接耳,议论纷纷。

“早知道我也认真试验了。”