周二上午, 公司开会。

江宛先给大家打气:“咱们公司人不多,但都是精英,可谓群英荟萃。”

陈劲草说:“你们的江副总说得对,咱们人少有人少的好处,船小好掉头。

今天,咱们主要讨论罐头销路的问题,我一个人的力量是有限的,大家要发挥主观能动性,多想点子,想好点子。我们目前已经打通了一些销路,但还不够。

咱们按步骤来,第一步,先占领本地的市场,商店批发市场和杂货铺都是咱们的目标;第二步,在本地站稳脚步后,再向周边城市和邻省拓展;第三步,走向全国;第四步,走出国门。”

刘敏华举手提问:“陈总,走出国门,目标是不是太大了?"

陈劲草说:“其实咱们国家的人对罐头食品并不太热衷,咱们喜欢新鲜的食材,丰富的菜式。现在还好,以后,随着冷链技术的发达,市场彻底活跃起来,大家的选择面更广更宽,罐头的市场还会有回落。咱们的罐头产业要想长久发展,就一定得走出国门,销往东南亚、欧洲和苏联等地。不过,这

是后面要做的事情,咱们先一步步来。咱们大家要多动脑子,打开思路,只要想得多,办法总比困难多。

比如说派人去商店问问,有没有清江牌鹌鹑蛋罐头,引起那些店主的注意。

周小北飞快地记着笔记,听着听着,她脑中突然灵光一闪,已经有了成型的主意。

开完会,她跟大家打声招呼:“我去跑业务了。”

周小北骑着那辆破自行车往家狂奔。

一到周家村,她一路小跑到村委会办公室,推开门对周卫东说:“叔,我借用下广播。”

周卫东问:“啥事啊?"

“好事。”

周小北打开广播,清清嗓子,说道:“各位乡亲,我这里有个轻松又来钱快的工作,不限年龄不限学历,有腿有嘴就行,工作轻松,内容简单,有意者速来报名。”

广播连播三遍。

周家村的村民本来正在忙碌,一听到这个广播,都有些奇怪:“难道又让大伙买罐头?”

大家好奇,不少人就放下手头的活去村委看看。

周小北见大家来得差不多了,就说道:“我出钱雇大家帮我做件事:你们去历城各大商店杂货铺和批发市场,问有没有清江牌鹌鹑蛋罐头。”

众人不解:“就这?还有呢?”

周小北说:“你们这么问,店家一般会说没有,你们就遗憾地摇头叹息:怎么会没有呢?然后直接离开就完事。

上午去一波,以大娘婶子们为主,下午一波是大爷大叔们。明天下午再去一波,嫂子和姐姐们去,最好带几个孩子。孩子说,妈妈,我就要吃清江牌鹌鹑蛋罐头,不买我就不走。妈妈拽着孩子就走,骂他:你就知道吃,吃了鹌鹑蛋你学习就能变好吗?”

众人:“………………”这都啥呀?他们活这么大,就没见过这种事儿。

周小北也不废话,直接掏出一叠零钱:“来来,愿意去的到我这儿报名,每人五毛钱。”

大家一听说有钱拿,赶紧去报名,5毛钱也不少啊,能买10个鸡蛋。

全村能动的全都报名了。

周卫东说:“小北,你这是自掏腰包上班啊?”

周小北说:“舍不得孩子套不住狼。我们陈总为啥能成事?就是因为她敢冒风险,我才投资这点钱算什么?”

她把上次挣的提成全砸进去,就算没有效果又能如何?反正以后也不差钱。

第二天早上,周家村的村民成群结队地进城,按照周小北提前嘱咐好的计划开始表演。

“你们这儿有清江牌鹌鹑蛋罐头吗?”

店主一般都会摇头:“没有,我们有本地的黄桃罐头,南方来的荔枝罐头、午餐肉罐头,你们要吗?”

“不要,我们就要鹌鹑蛋罐头。这么好吃的罐头怎么会没有呢?这么大的店不应该没有啊。”

这话说得店主都开始反思自己了,是啊,他这么大的店不应该货不全啊。

他们一家家问下去。

到了最后,不少店主开始打听:“你听说过清江牌鹌鹑蛋罐头吗?”

一般人都摇头,也有个别人知道:“我知道,我在那个河海小炒见过人买,研究所的人带头买,说能补脑子。”

下午又有人来问,第二天照例有人来问。

第三天,很多店家坐不住了。

刘红家的勇红杂货铺和胖哥杂货铺的鹌鹑蛋罐头销售一空,还有人来找他俩批发罐头。

刘红赶紧让人去河海小炒通知陈劲草迅速补货。

两家每家补了500瓶罐头,河海小炒的罐头也卖完了,又补上了200瓶。

3千瓶罐头全部卖完还不够。而周小北拿到了300块的提成,整个人像充了电似的,每天动力十足。

当大卡车拉着满满一车罐头离开工厂后,水厂长和工人们的嘴张了半天也没合上。

才几天时间,三千瓶罐头就这么卖完了?关键是清江牌罐头还是个新牌子,还是很少见的鹌鹑蛋罐头。

所以,不是市场不行,是他们不行?

工人们由最开始的疑惑到半信半疑,到现在的佩服。

怪不得国棉厂和罐头厂以及各大单位都抢着要,他们的陈总确实是个人才。

一点就灵,一救就活。

第二批罐头开始投入生产,水厂长和厂里的干部们,不停地巡逻,仔细检查各种注意事。他们巡查一遍,陈劲草带着人再检查第二遍,她比较关注的是卫生情况和食品安全问题。

与此同时,油焖春笋经过多次试验后也开始上生产线了。

春笋有很强的季节性,最多只能到5月就没了。

陈劲草一咬牙又租下了一条生产线,雇了50名工人,抓紧时间生产春笋罐头。

第二批工人像中了奖似的,个个欢天喜地。

水厂长也龇着牙乐呵,这一步棋终究是走对了。

江宛带着陆秋生和李高山去收购春笋,刘敏华留在办公室,周小北天天去拓展市场,陈劲草全局指挥和调度。陈春河也过来现场指挥。

陈劲草忙了5天,决定周六休息一天。

她周六跟林鹤白约好,去明月楼一起吃饭写作业。

写发言稿对她来说一点都不难,随便一写五六百字就出来了。

她尽量按照林鹤白平常的说话风格去写,像机器人一样。

林鹤白看着看着忍不住笑了起来。

陈劲草说:“我尽量用严肃正经的语调写的,没有故意搞幽默,你怎么还笑了?”

林鹤白的眼眸里荡漾着笑意:“我也不知道为什么,一看就想笑。

陈劲草笑着说:“我觉得你身上有一种很好玩的冷幽默。”

林鹤白很喜欢这个评价:“还好,你没有觉得我有毛病。”

他们说着话,肥务员端上来一大罐热气腾腾的鸡汤。

林鹤白体贴地说:“小心烫,你别动,放着我来。”

他先给陈劲草盛了一碗鸡汤,清亮的汤中飘着红枣枸杞和沙参,有一股淡淡的药香味。

他从锅底捞出两颗鹌鹑蛋:“店家说,这是周家村的鹌鹑蛋。”

陈劲草尝了一口鸡汤,赞道:“味道真鲜。”

鸡汤之后,是两盘时令蔬菜:炝炒豌豆苗、清炒丝瓜尖。

陈劲草刚喝了半碗汤,林鹤白用公筷把两只鸡腿夹到她盘子里。

陈劲草说:“我一只就够了,另一只给你。”

林鹤白连忙说:“不用,里面还有两只鸡腿。”