螳螂捕蝉，黄雀在后——庄子。

春节七天的假期结束了，上班第一天，我做的第一件事就是找出当初买上海康城房子时，那个销售员给我的名片，然后我拨通了他的电话：“小朱，新年好啊！给你拜个晚年了。”

这位销售员姓朱，因此我一直叫他小朱，我先在电话中客套了一番，在这过去的一年中，由于我委托他帮我出租我买的那套上海康城的房子，因此没少和他通电话，因此他一看电话号码就知道是我打的，于是就在电话中客气地说：“哦，是X总啊，有什么事要我帮忙的吗？”

“有，给你带生意来了！”我风趣地说道。

“那要谢谢你了！刚过年你就让我发财！”小朱也在电话中自我调侃道。

“现在上海康城的房价是多少啊？！”我没有再多废话，而是直接切入了正题。

说起房价，小朱来劲了：“哎呀，当时你买这房子可买对了，现在你这套康城的房子已经涨到了￥97-98万了，如果再讨价还价一下，卖个￥100万也不是不可能的！”

我一听，心想：“当时我买的时候这房子才￥60万，现在居然可以卖到了￥100万，涨了都超过60%了，这才短短的不到一年那！”

“那你帮我把这房子卖掉吧！”我对小朱说道。

“如果房客的租期还没有到，就按合同赔偿他一个月的房租好了。”我又补充了一句。

“那你要挂多少钱卖啊？”小朱一听我要卖房的态度还是挺坚决的，就问我准备卖多少钱。

“挂￥95万！”我简短地说道。

“这有点太高了，我刚才说可以卖￥97-￥98万，如果讨价还价一下，卖到￥100万也是可能的，但你一下子涨到￥105万，这就有点离谱了，因为我建议你直接挂￥100万吧。”

小朱把我挂￥95听成了￥105万，也许他只听到了后面的“5字”，没听清前面的“9”字，在他的认知里，可以轻松卖￥97-￥98万的房子，有谁会主动降价到￥95万卖呢？因此一定是￥105万了！

我见小朱听错了，就笑着纠正道：“不是￥105万，是￥95万！”

“什么？什么？挂￥95万？为什么要降价卖？！”小朱一听我挂￥95万，纳闷了，问了我一连串的为什么。

“没什么特殊的理由，只是想卖得快一点而已。”我在电话中笑着对小朱解释道。

“不过我挂￥95万是有个条件的，那就是违约金必须是￥20万！”我又对小朱补充说道。

“违约金￥20万？一般违约金都是5%，这￥20万都超过20%了，有必要吗？”小朱听了我要求把违约金增加到￥20万，更纳闷了。

“不要管为什么，我就要违约金￥20万。”我坚持道。

“难道你害怕买方会后悔不买你的房子了？不会的！现在都是怕买不到房，特别是像你这样主动降价的，我可以保证挂出去一天就可以卖掉！”小朱在电话中向我解释着。

“我知道现在的人都怕买不到房，所以我这￥20万的违约金对要买房子的人来说也没有什么损失，因此你就在售房合同上加上违约金￥20万这一条，否则我就不卖了！”我听了小朱的解释，不以为然地强调着我必须要在合同上加上违约金￥20万这一条。

“好，好，没有问题！”小朱一听我坚持要￥20万的违约金，否则就不卖了，于是赶紧不再试图说服我，因为在他看来，有这一条和没有这一条，对买家来说根本没有区别，因为买家根本不可能会反悔不买了！