还有聪明人现场凑单,凑够十瓶获赠一瓶,至于赠品算谁的,当场打开分着吃不就行了。

周小北经过最开始的手忙脚乱后,很快就适应了。

她的脸上带着笑容,声音响亮清楚,麻利地算帐找钱。

仅仅一顿饭的功夫,一百瓶鹌鹑蛋罐头卖完了。

陈劲草从二楼下来,也不由得吃了一惊:“没想到卖得这么快。”

周小北说:“都是研究所的那个小林师傅开的好头。姐,我跟你说,买东西这事就得靠人带动。”

她突然又产生了一个灵感,下次雇几个托试试。

饭点过后,陈春河终于闲了下来,她坐上货车跟陈劲草他们一起去罐头厂。

回到厂里,周小北不用喇叭就把中午的事宣传个遍。

“那场面,你们不知道有多大。科学院研究所的十个大学生排队争抢罐头,说是咱们的罐头有营养补脑长头发。”

“真的假的?”

“不信,你们下午谁跟着我一起去看看。”

罐头第一天就热卖,大家的心定了一半。

再看看后续吧。

陈春河跟着陈劲草去蒸煮车间,陈劲草让周小北领着人去买30斤春笋,特别嫩的,中等嫩的,还有稍老一些的,每样买10斤。

至于调料,陈春河自己带了,食用油、猪油、酱油、白糖冰糖等全都有。

春笋买回来后,切成块下锅加点盐,先煮10分钟去涩味,控干水份再用重油煸炒,再加入各种调料小火焖十来分钟。

最后出锅的油焖笋眼色鲜亮,油润,看着就让人很有食欲。最后一道工序是装罐杀菌冷却密封。放几天看看情况如何再做决定。

油焖春笋的试验还在进行着,鹌鹑蛋罐头的热卖已经开始了。

晚饭时,研究所的人又来了,这次带头的是谢顶的孙主任。他临走时跟大家凑单买了10瓶罐头。

饭馆里的食客悄悄议论道:“那个秃顶的就是孙主任,他肯定想治脱发。

“我给我爸买两瓶吧,他脱发脱得厉害。”

最开始,鹌鹑蛋罐头只在河海小炒卖得最好,后来,这条街上的两家杂货铺里的罐头也开始有人买了。

“我只吃过黄桃和桔子罐头,很少吃过鹌鹑蛋罐头,买回去尝尝。”

“买吧,这是陈老板的大闺女做出来的。”

“老陈家净出人才啊。”

......

也有些食客好奇地问陈劲草:“小陈老板,你的厨艺应该也不错吧?”

这话问到死穴上了。

陈劲草面带微笑:“我略会几道家常菜。”

陈春河赶紧替她把话说了:“她想自己单干,暂时不想回来继承家业,对厨艺也没用心思钻研。”

“明白明白,孩子都这样。”

第一天,鹌鹑蛋的热卖是由研究所带动的。第二天则是历钢的工人带动的。

赵淮海带着媳妇和同事来吃饭。

他们每次来吃饭,陈春河都会让服务员给他们送一道菜。这次送的是鹌鹑蛋。

大家吃着都觉得不错。历钢的工人工资福利比别的厂要好些,他们出手也相对大方。每人买了两瓶,他们一买,又带动其他食客跟着买。100多瓶罐头又卖完了。

晚饭前陆秋生又回去拉了一次货。

他们每拉一次货,罐头厂的工人的心就安定一分。

陈劲草的咨询公司这边也接到了一个单子,她跟江宛亲自出马,不亲自也没办法,现在也没团队了。

去的时候,陈劲草还带上了礼物,三瓶鹌鹑蛋罐头和一瓶油焖春笋。

之后,又有两家想便宜买进口设备的,陈劲草帮忙牵头搭线,促进了一单买卖。收到咨询费用500,中介费200。

江宛长长松了一口气:“公司终于开始有进帐了。

一直往外砸钱,哪怕砸的不是自己的钱,看着也心慌。

陈劲草说:“赶紧招人,咱们人手不够,招个财务,再招几个业务员,兼职的也行,不用坐班,每卖出一瓶罐头提成1毛钱,提成日结周结月结都行。”

陈劲草这个规定一出,周小北说:“陈姐,你就等着吧,我要用人民战争的方式去卖罐头。”

很快就有一帮老头老太跑过来要卖罐头,他们先拿20瓶,当然是要交押金的,不然拿着东西跑了找谁去?早上拿货,晚上来结帐,卖不完的可以留着,也可以退货。

这些大爷大妈试了几次,人家厂家说话算话,真给提成,卖不完也真的可以退货。

于是,一传十,十传百,很多人蜂拥而至。

陈劲草看周小北确实有销售才能,就直接提拔她当销售部经理,光杆经理。每销售一瓶罐头,她有1毛五的提成。

周经理立即飞奔回周家村,周家村村民人手一瓶鹌鹑蛋罐头。他们养鹌鹑,鹌鹑蛋早吃膩了,现在却换成了罐头继续吃。

周小北也收到了本周的提成100元。

整个周家都轰动了。

一周赚100,那是什么水平?要不是知道真相,都得怀疑她犯法了。

周小北说:“我也不可能让周家村的村民天天买罐头,还是得开拓市场。”

她借了姐姐周小南的衣服,把自己打扮得像二十好几的成熟人士。

每天提着个皮包,有空就去拓展市场。

有人问她:“周经理,你今年多大了?”

周小北回答:“二十多了。”

“看着不像,你像十八的。”

林鹤白观察了一个星期,发现自己为什么总是遇不到陈劲草了,因为她很少在饭点来饭馆吃饭。两人的时间刚好完美地错开。

还好,除了吃饭,他们还有别的机会见面。

4月1号,他要去取利息。

林鹤白提前一天去理了发,又换了一身新衣服,把自行车擦得干干净净。

他的同学兼同事莫非,一看就觉得有情况。

“哎,鹤白同学,你的目标出现了?你告诉我,我肯定能保守秘密。”

林鹤白严肃地说:“我早跟你说了,你能保守秘密,我也能。”

林鹤白骑着自行车离开了。

江宛一看到林鹤白,眼睛就放光芒:“林同学,你来了。”

林鹤白朝她礼貌点头:“我来领利息。”

刘敏华说:“你这个月的利息是133块多一点,我给你凑个整,134块。”

林鹤白说:“你别凑整,要不然你后面不好做帐,你应该给我133块3毛3分。”

刘敏华从善如流:“那好吧。”第一次碰到这么替她们财务人员着想的人。

林鹤白领完利息,又问道:“你们罐头厂招兼职业务员是吗?每卖一瓶罐头有提成?”

江宛飞快地点头:“是的,林同学,你也要当业务员吗?”

林鹤白拿出一张单子,“我去农机厂帮忙修机器,他们清明节要发福利,我说清明跟寒食节挨着,应该发现成的食品,就给他们推荐了你们的罐头,他们那边定了1200瓶。”

江宛张了张嘴,佩服道:“林同学,没想到你当业务员也能干这么好。那什么,我立即安排人过去洽谈,等罐头送过去,结完帐,我让小刘给你算提成。”

林鹤白拋出早就想好的答案:“我不想要提成,我想用提成兑换一个咨询的机会可以吗?”

江宛想了想,说道:“这样吧,我们陈总在里面,你去亲自跟她谈吧。”

林鹤白等的就是这句话,“那我去问问。”

林鹤白调整了一下呼吸去敲门。

江宛看着他的背影,抚着胸口说:“这公司来得真值。

刘敏华不明真相,但也十分赞同:“小北也这么说。”

林鹤白轻轻敲了两下门,他听到里面传来一声“进来”,才轻轻推门进去。

陈劲草抬头一看是林鹤白,意外道:“今天是周一,你怎么有空来了?”

林鹤白说:“我们研究所是可以自由活动的。”

“哦,你请坐。”

林鹤白规规矩矩地坐了下来,双手放在腿上,坐姿跟小学生似的。

他赶紧说明来意:“今天是1号,我来取利息。顺便给你们拉了1200瓶罐头的单子,按照规定我应该有120块钱的提成,可我想用它来兑换一个咨询的机会。”

陈劲草消化了几秒钟,问道:“那你想咨询什么?计算机方面的问题?"

林鹤白从书包里拿出一个黑色笔记本,翻到第一页,看着上面的问题,问道:“心灵方面的咨询,你接吗?”

陈劲草有些无言以对,她笑着说:“谢谢你帮我拓展业务,我都没想到,现在大家的心灵也出现问题了?”

林鹤白一脸认真:“任何时代都会有人出现心灵问题。

陈劲草抽出一页稿纸,拧开钢笔帽,一副很专业的样子:“这方面我也略懂一点,你说说看,你有什么症状?要是不严重,我就跟你聊聊。要是很严重,你就去医院看看。”

林鹤白的问题是:“别人总说我有毛病怎么办?”

陈劲草问道:“他们为什么这么是在什么情况下说的?”

林鹤白低头:“我一进研究所,就有人给我介绍对象,我说我有目标了,他们问是谁,我说保密;他们还有人说我眼光太高,我说不是我眼光高,是别人眼光高。他们就说我有毛病。”

陈劲草强忍住才没笑出来。

陈劲草化身为陈医生:“你这个情况,很正常。别人说你有病的时候,不要轻易怀疑自己,他们有可能是嫉妒你,或者说你不符合他们的认识和利益。”

林鹤白非常满意这个答案:“我是这么觉得的,只是我没法用合适的语言表达出来,你果然是专业的。”

陈劲草提醒道:“这种心理问题,你直接问我就行了,用不着用花100多块钱兑换的。”

林鹤白摇头:“那不行,我们要尊重别人的专业,咱们不能因为亲戚是医生,就让他在家里做手术。”

陈劲草点头附和:“你说得有道理。”

林鹤白又抛出一个问题:“你要是想给我打折,也可以再帮我一个忙。我们研究所五一举办文艺联欢会,让我们新人上台发言,我被大家选为代表,我不会写发言稿,你能帮我写一篇吗?”

陈劲草答应了,她万万没想到,她的咨询公司的业务变得这么杂,连心理咨询,写发言稿的事都接上了。

林鹤白说:“这个周六上午10点,我们在月湖路南边的明月楼三楼见面,那家的瓦罐鸡汤特别好喝,咱们一边吃饭一边写作业。”